2009年上海寿险不相信黑马。

　　日前公布的上半年数据充分证明了这一点。在经过2007年联泰大都会凭借投连险迅速上位，2008年人保健康常无忧掀起银保变局之后，2009年虽然依旧出现华泰、国华等单月银保领先者，但引导市场的主角始终是那些行业“大佬”们。

　　群雄并起银保之争

　　2009年银保以中国人寿和平安人寿的积极表现高调开局，随即拉开群雄并起的角逐之势。

　　一季度国寿高调开局，1月银保单月收进3.2亿元，2月上攀至5.9亿元，稳居榜首，迅速与位居第二的泰康拉开2亿元差距，充分展现了其“大象跳舞”的威力。

　　然而自3月起，其银保收入逐渐下滑，未能始终保持领先地位。平安银保虽未在整个市场掀起风潮，却一改往年沉默，上升势头不减，上半年收入保费13亿元，居市场第四，同比增长179%。

　　新华人寿在1月退居第三后，奋起直追，“守土”色彩浓重。最终凭借去年期缴的续期累计于6月反超国寿、泰康，以18.6亿元保费，15.5%的市场份额继续居于榜首。

　　值得一提的是，新华坚持银保期缴转型已经初具规模，下半年将有近4亿元续期累计保费，竞争压力将大为减小。而今年截至6月，期缴保费已有4.3亿元进帐，为去年同期的两倍多。

　　另一家银保大户泰康压制新华谋划银保的意图亦十分明显，月度保费始终高于2亿元。无奈先有国寿的重拳出击，后有新华的续期助力，最终以微弱差距居银保第三。失之东隅，收之桑榆。所幸，凭借团险优势，在总规模保费上以2000万优势超过新华，位居第三。

　　细数之下，也可以发现这半年银保的“黑马”也曾偶然闪现，1月国华银保保费2.6亿，几乎追平新华；华泰在2月实现保费3.3亿，二季度在主打产品实行高分红政策保持了不低的保费平台。只是在这场大国之争中，后继乏力，未能再现去年人保健康常无忧的豪气万丈。银保市场始终还是“老大们”说了算。

　　强者愈强个险变局

　　相对于银保的激烈竞争，个险营销在上半年由平安人寿领衔主唱，充分印证了强者愈强的“马太效应”。截至6月末，平安在上海的保费收入64.3亿，同比增长34.0%，市场份额24.19%。其中个险渠道保费47.2亿，市场份额52.0%，领先地位不可撼动，老对手中国人寿亦无法望其项。同比59.9%的高增长，更是直接带动上海个险呈整体增长趋势。

　　平安个险占据上海半壁江山的已是定局，但在剩余的一半“江山”里，却隐隐透出变局的前兆。

　　二季度，中国人寿为应对会计准则的变化在全国范围实行产品转型，将销售重心由传统的中短期分红产品转向长期分红产品。一刀切的政策却在上海地区遭遇阻力，直接导致了个险的明显下滑。个险新契约在二季度仅收入保费7617.7万元，同比下降45.3%，环比下降74.4%。这拉大了其和平安之间的差距。

　　太保之前累计的续期优势逐渐被消化，个险市场排位后移至第5位。友邦个险续期优势虽依然明显，但新契约业务也受到了来自新华、太平洋安泰等公司的有力挑战。上半年新契约保费不到1亿，位列市场第六。

　　就半年数据来看，新华个险新契约保费突破1亿元，同比增长38.7%，随平安、国寿之后居上海第三，月新单逼近2000万元平台。单就这一点而言，新华在2009年上半年已然扮演了第二集团领跑者的角色。

　　此外，太平洋安泰6月个险新契约保费2300多万元，与国寿差距仅600万元，半年保费平台稳定，成为对友邦外资领头羊的有力挑战者。合众人寿、金盛人寿连续两年维持个险渠道的稳定成长，成为上半年为数不多的正增长公司，尤其是合众人寿同比增长34.1%。（责任编辑：林磊）