购买前问清六大问题

　　尽管这起纠纷官司，以银行胜诉为结局，但给银行与投资者的警惕不小。

　　“买者自负”的下一句是“销售有责”。有些客户经理在介绍产品时只是一味地突出产品的高收益，而忽略了强调产品的风险，甚至出现客户测试下来的风险不适合购买高风险理财产品，仍旧向客户推荐。

　　“投资者在选择结构复杂的理财产品时，一定要买自己看得懂、熟悉的产品。且牢记一条原则：收益与风险是对等的。”普益财富研究员李要深向记者表示。

　　与此同时，“心急吃不了热豆腐”，有些投资者往往第一个问题便是，“产品的收益有多少？”，接着就不会问“产品的风险在哪里？”一旦听到客户经理的介绍后，立马就签订协议购买，甚至连说明条款也来不及阅读就签下自己的大名。

　　固然，每份产品的说明条款密密麻麻几页，但理财专家建议投资者一定要问清楚以下六个问题：

　　产品投资期限多长？中间可以赎回吗？

　　产品资金投向哪里？会发生亏损情况吗？

　　一旦亏损，我可以中止投资吗？

　　产品取得正收益的概率有多少？

　　只有了解清楚这些问题的回答后，投资者方可衡量自己的资金情况、风险承受能力决定是否需要购买。

　　“当然，首先是需要投资者对产品的宏观背景、大势有个分析。再对微观如具体标的、设置条件进行分析，可以参考各大机构的报告，了解哪些投资领域是被普遍看好，哪些领域存在高风险”，李要深向记者表示道。

　　比如在这起官司中，林女士全部选择挂钩6只能源类的基金，明显存在资产配置的原则性错误，没有合理分配资金，将风险集中在一个板块中。显然，银行客户经理也没有给林女士一个更好的建议，分散风险。

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