信托理财首现订制服务

　　日前，国投信托与中国银行联袂推出国内首款定向奥运冠军发行的专属信托产品“国投凯石奥运冠军结构化产品集合资金信托计划”。让投资者深感兴趣的不是该信托计划的收益率或投资方向，而是该信托计划只针对一类人群发售的高级订制服务。

　　据了解，该信托计划产品规模为9000万元，由国投信托担任受托人，通过引入“优先+次级”结构，对投资者进行风险分级，优先受益人为中国2008年奥运冠军及冠军教练、领队和其他奥运代表团成员，次级受益人为上海凯石益正资产管理公司之控股公司上海凯石投资管理公司。该产品以股票、基金、债券等为主要投资对象，期限为1年，由于是为奥运冠军量身定制的资产配置服务，属于风险度较低的配置品种。

　　此前，订制服务的概念只存在于银行的理财产品，如工行的理财金产品、东亚银行的立盈宝投资产品系列等，此次是该概念首次被引入信托领域。本次信托计划的投资顾问上海凯石益正资产管理公司负责人表示，满足客户的个性化要求是订制理财产品的设计核心。在订制产品中，投资者的年龄、经历、资金来源，甚至客户的个性等多方面因素都会影响到产品结构。喜欢冒险的客户和喜欢保守的客户，可以选择不同类型的产品结构。同时，理财师还将吸收客户的个性化意见，并将其投入到下一个理财产品的设计中去。如招商银行的一款理财产品正是吸收了客户的建议，增加了为客户就诊排队挂号的服务。因此，在专属理财产品推出后，产品的结构开始因客户要求而改变。凯石也正打算在奥运冠军信托计划的基础上与工行、建行合作，推出更加具体的系列产品。

　　据悉，目前市面上的专属理财产品主要有两类：一类是以认购起点作为客户定位标准，如工行“共赢理财”产品等，认购起点一般为百万元以上；另一类以职业、身份作为客户定位的标准，如招商银行专为教师设计的教师专享理财产品等。这些理财产品往往依照目标客户的特点，对产品的结构、风险进行个性化规划，以满足客户的不同需要。

　　业内人士表示，目前市场上虽然存在一些针对教师等人群发布的理财产品，但现有的专属理财产品一般还是面向高端客户。因此，如果有针对一般受众群体的理财产品的出现，将使广大资产所有者有更多的选择，也使银行及各金融服务机构的服务更具针对性。今后，多元化、个性化、专业化将是理财产品的发展趋势。在国外，一般来说，理财产品分得越细，创新越多，其市场的发达程度就越高。