工行熊市理财销售翻7倍 基金销售同比下降70%

　　基金销售同比下降70%，工行一家银行已经占领整个国内银行理财市场的半壁江山

　　理财周报记者 尹娜/文

　　3月24日、25日，中国银行(601988.SH、3988.HK)和工商银行(601398.SH、1398.HK)先后发布了2008年经营业绩。

　　工行实现税后利润人民币1112亿元，同比增长35.2%；中行实现股东应享税后利润为人民币643.60亿元，同比上升14.42%。

　　去年是中国银行业艰难发展的一年，不断降息导致息差缩窄、利润季度环比下滑、资本市场大熊市拖累中间业务收入。

　　就连工行董事长姜建清也发感慨说：“这已经是工商银行连续第六年实现高增长。每年都要保持30%以上的增长对银行来说有很大的挑战。”

　　工行理财业务增长715%，

　　中行非利息收入增363%

　　不断降息使得息差缩窄，使得靠传统利差收入为生银行必须寻求新的利润增长点。

　　“年初的时候就有人说，资本市场不好，你们的中间业务会怎么样，结果我们手续费跟佣金收入还是同比增长了14.7%。要知道，这一增长是在我们基金销售同比下降70%下实现的。”姜建清说：“市场不好，我们就通过其他一些措施获得收益。像去年我们发行的银行理财产品就增长了715%，发行了两万多亿。剔除掉资本市场下降、基金收入减少，手续费跟佣金收入仍旧成长了55%。”

　　对于2009年至今为止的经营状况，姜建清表示：“2009年压力仍然很大，但是一个季度过去了，情况总体还是不错的。资产质量保持稳定，外币债券的拨备已经全额计提，商业银行在抓住扩大内需的机遇，及早发放贷款，也增加了银行的收入。”

　　根据年报，工行全年共推出216款理财产品，其中自主开发理财产品销售额21976亿元，同比增长715%。全年个人银行类理财产品销售额首次突破万亿元大关达13424 亿元，比上年增长7.7 倍。

　　这一数据和此前银监会发布的数据相结合，3月12日，银监会业务创新监管协作部副主任尹龙曾透露，去年银行理财产品募集金额共计37000亿元，目前有83家中外银行从事理财业务。毫无疑问，工行一家银行已经占领整个国内银行理财市场的半壁江山。

　　理财周报记者发现，两家银行在2008年收入结构都进一步优化，非利息收入占营业收入比重都有上升。中国银行2008年非利息收入增幅363%，非利息收入比营业收入达到28.82%，比2007年增长7.16%；而工行非利息收入占营业收入的比重上升到15.2%。

　　到2008年，中国银行建成12家私人银行，50家财富管理中心，525家理财中心。工行在北京、上海、广州、深圳建立私人银行，建成110家财富管理中心，近3000家贵宾理财中心。

　　中行新闻发言人王兆文说：“中间业务快速增长还与中行是2008年北京奥运会唯一银行合作伙伴有关，2008年抓住奥运商机，奥运商品等代销收入大幅增长，代销奥运商品净收入超过11亿元。”

　　高盛“不差钱”，淡马锡暂不撤资

　　对于记者们普遍关心外资战略投资者减持工行问题，姜建清在年报业绩发布会上给到场的北京、香港两地记者卖了个关子，称有位神秘嘉宾将出场解决这一问题，但一定要在发布会的最后才出场。而这位神秘嘉宾就是工行的战略投资者高盛集团副董事长麦克·埃文斯(J. Michael Evans)先生。

　　埃文斯在会上朗读了一份宣言，称高盛自愿将80%的自有工行股份限售期延长至2010年，并称对剩下的、今年可以解禁的20%股份，高盛也不会急于卖出。

　　埃文斯在发布会上有三次提到“高盛不差钱”。“我们是持有中国金融机构股份的境外战投中，唯一一家自愿延长锁定期的。对于这20%锁定期满后可以出售的股份，我想说的是，第一我们不急于减持，第二我们对出售的时间或结构没有任何决定，第三我刚才也说了，高盛集团层面不需要资金。我们出售时只会考虑价格最优和对市场冲击最小。”埃文斯说。

　　除了高盛之外，工行的另外两家战投安联集团和美国运通也发表声明，将积极与工商银行协作，妥善处理股份解禁有关事宜，并优先考虑私募配售方式出售给投资者。

　　与工行战投不同，中国银行的境外战投瑞士银行和苏格兰皇家银行则在前一段时间从中行撤资，引起市场关注。

　　中行副行长朱民表示：“前一阵，瑞士银行和苏格兰皇家银行因为自身内部原因，所以先后撤走了，我们可以理解。在三年合作期间中，我们学到很多东西。淡马锡也跟我们表示，在今年上半年他们不会撤资，但是因为他们的锁定期到了之后，他们走不走是他们自己的决定，我们也要尊重他们的决定。在过去三年里，我们跟淡马锡在公司治理方面合作很多。”

　　大行领导薪酬普遍下调10%

　　从前几家发布年报的银行，高管薪酬就是一个热门话题，也是记者们在业绩发布会上必问的问题，而这些领导似乎都希望记者从年报中寻找他们的具体收入。

　　工行中行高管薪酬下降幅度一致，都在10%，交行高管薪酬下降幅度也在10%。

　　中行行长李礼辉说：“我们在年报上披露的总的所有的收入，我的比2007年下降了10%，我们的董事长也下降了10%；第二是现金收入，包括基本薪酬和奖金，我大概下降了14%左右，跟董事长也差不多。”

　　工行董事长姜建清说：“网站上信息都有，可能让我和杨行长自己来说，我们自己不太关心有可能还说得不太准确，今年工商银行业绩非常理想，所有年初董事会所确定的各项指标全面和超额完成，但是考虑到宏观经济面临很大困难，董事会进行讨论高管减薪，也获得大家同意。我和杨行长两个减薪的幅度大概是10.3%。”

　　根据两家银行年报上公布的数据，工行董事长姜建清，税前合计收入161.0万元，税前工资及津贴80.0万元，税前奖金65.8万元；副董事长、行长杨凯生，税前合计收入153.5万元，税前工资及津贴76.0万元，税前奖金64.3万元。

　　中国银行董事长肖钢，税前合计收入150.7万元，基本工资及津贴52.3万元，酌情奖金76.6万元；副董事长、行长李礼辉，税前合计154.4万元，酬金6.1万元，基本工资及津贴51.9万元，酌情奖金74.8万元。