基金热销银行最大受益：首发佣金升至1%-1.3%

　　以往基金公司给银行的销售佣金都在0.3%～0.7%，一些优势明显的银行还要提高销售佣金，一涨再涨

　　理财周报记者 李晔斌/文

　　基金热销，笑得最开心的不是基金公司，而是作为渠道一方的银行和券商。

　　“能给的我全都给了，我都舍得，除了让你知道，我心如刀割。”张学友《心如刀割》的歌词是基金公司在新基金发行时期，“赔钱赚吆喝”的真实写照。

　　基金热销 银行强势涨价

　　牛年股市刚见转暖，基金的申购费率就涨了。记者注意到3月起，不少银行悄然提高了基金代销费率，从原有的4折、6折提至8折。

　　股票型基金的申购费率一般都为1.5%。银行调整申购费率折扣标准后，投资者投资基金的成本相应提高，很大一部分基金的申购成本相当于翻了一番。

　　以购买1万元基金算，如果申购费率是1.5%，此次“涨价”后，基民要多拿30到60元。

　　“这笔费用不是我们涨的。”对此，深圳一家基金公司渠道经理无奈地向记者表示，“在基金公司与银行的合作中，基金申购费基金公司一分钱拿不到，全部归银行，赎回费由银行和基金公司各分一半。”

　　这就意味着，“涨价”行为是由银行主导的，银行想借此增加中间业务收入。

　　但并非所有银行“趁火打劫”，此次涨价的银行都是大型商业银行，而一些规模较小的股份制商业银行基金申购费率并没有变化。

　　对此，一家银行基金销售人员告诉记者，几家大型银行是基金销售的主要渠道，基金公司虽然不愿意看到申购费用上涨，但也很难与银行“抗衡”。此前曾经发生过几十家基金公司联合反对银行“提价”的行为，但最后以基金公司“妥协”告终。

　　基金公司提高销售佣金激励银行

　　　一边对于银行单方面涨价无可奈何，另一边基金仍然提高销售佣金，讨好银行，“让银行分享管理费”成了新基金的新招数。

　　　“近期新基金销售情况比较好，和基金公司提高给予银行的佣金激励有关。”上海一家基金公司的市场部人士告诉记者，目前不少发新基金的公司给予一次性支付首发佣金开至1%-1.3%，这一比例是以前很少见到的。这一费用直接激励着新基金火热发行。

　　据了解，以往基金公司给银行的销售佣金都在0.3%～0.7%，本来这一比率就不低，但一些垄断优势较明显的银行还要求基金公司提高销售佣金，一涨再涨。

　　“历来3月到5月是基金销售的黄金阶段，多数基金公司不太愿意得罪银行，宁可承受基金销售成本增加，也要大力地激励银行，基金公司在基金发行第一年基本上是‘赔本赚吆喝’。”上述深圳基金公司市场部人士告诉记者。 银行系基金双渠道

　　优势有望再度规模扩张

　　银行对于大部分基金公司的噩梦远非渠道一方面，在竞争对手之上，银行旗下基金公司同样强势。

　　工银瑞信、中银、建信、交银施罗德等银行系基金在去年熊市中利用渠道等优势，规模及行业排名显著提升。

　　进入2009年，伴随着这一轮反弹行情的展开，银行系基金又展开了一轮规模扩张。在近期发行的基金中，有包括工银瑞信基金、中银基金、农银汇理基金、民生加银、交银施罗德在内的5家银行系基金进入发行市场搏杀，这使得不少非银行系基金叫苦不迭，“银行系基金发新基金，我们一向都是避开他们的档期，等他们发完我们再发，以免正面冲突，影响到我们的发行成绩。其实，不只是我们一家这样做，其他基金公司也是这样。”

　　上述非银行系基金公司人士告诉记者，“渠道的力量占据主导，现在大部分基民还没有成熟到可以自己判断市场，进行有效资产配置的境界。因此，银行理财师的引导作用很大。”

　　　 除自身担任基金公司股东外，不少银行亦会对托管基金多加“照顾”，这也使不少银行系基金具备了双渠道优势。

　　以渠道行政化最强的农银汇理基金旗下3月2日发行农银双利基金为例，选择交通银行为其托管银行，而巧合的是3月3日发行的交银先锋基金在农业银行托管。

　　基金和券商默契“分仓”

　  如此强势的银行渠道优势使得同期其他非银行系基金只能在券商渠道上做文章，提升发行规模。

　　在近期新基金发售潮期，有券商经纪人向投资者推销一家基金公司正在发售的新基金，“在我这里认购基金有大优惠，认购费1.2％可以全部返还。”

　 推销基金而免收认购费，那么券商利益何在？

　  理财周报记者从知情的券商人士处获悉，券商的利益主要体现在另外一部分，即基金公司增加给券商分仓，“券商与基金公司之间存在着默契，比如在基金公司销售新基金时，券商花大力气推销该基金公司的基金，只要销售效果好，即使券商不拿基金公司给予的认购费和奖励，基金公司在交易的时候只要多给该券商分仓，券商的利益就体现在分仓之中了。”

　　该券商的中层对理财周报记者表示，“我们公司近日与某基金公司签订了分仓协议，在此前，我们基本上没有该基金公司的分仓。主要原因是我们在销售基金业务上能力很强，在销售新产品以及持续营销上，他们公司配合得非常好，所以现在他们与该基金公司签订分仓协议也就水到渠成。”