市场不买账 保险公司新推传统寿险保费高遭冷遇

　　从2005年10月至2008年10月，上海寿险公司从27家增加至40家，保费收入年平均增速接近35%，可传统寿险业务占比却连续3年出现下降。据上海市保险同业公会统计显示：年金险和普通寿险合计保费收入从2005年10月的55.86亿元降至2008年10月的49.95亿元，占寿险总保费比例从28%降至12%。

　　业务发展受冲击

　　由于万能险、投连险的快速发展，传统寿险业务发展遇困。2008年前10月，上海寿险公司年金险业务收入15.4亿元，同比增长仅4%，比2005年同期减少了5亿元；普通寿险业务保费收入34.55亿元，同比增长9%，比2005年同期减少8000万元。同时，年金险占寿险保费比例从2005年10月的10.36%，降至3.84%；普通寿险比例也从17.9%缩至8.6%。

　　除专业养老险公司外，沪上保险公司传统寿险业务比例超过10%的只有5、6家，人民人寿75%、友邦46%、太平洋安泰28%、国寿和平安均是16%。其中人民人寿主要侧重于年金险业务，3.56亿元保费收入占公司总保费比例的70%以上；友邦保险普通寿险业务占比达到43%，领先所有寿险公司。而在2005年，超过半数的寿险公司传统寿险占比超过了10%。

　　新型寿险产品对保险公司短时间内增加保费、提升规模贡献较大，因此保险公司在产品研发、销售培训和激励政策上，全部偏向于新型寿险产品。某保险公司基层保险营销员表示，万能险和投连险的保费高、佣金高、激励高，而且其投资功能更容易被客户所接受，销售时当然首选推荐；两全保险和养老保险由于卖点陈旧，不容易达成。

　　新产品高保费受质疑

　　从去年下半年开始，保险监管部门和保险公司都加大保障型业务的发展力度。不少寿险公司在产品、渠道和激励政策上跟进，保障功能强的年金险和分红型开始搭台唱戏。可是，对于保险公司推出的传统寿险，市场并不太买账，主要原因在于产品保费较高。

　　以某合资寿险新推的一款年金险为例：假如一位白领30岁起每月缴费2300元，缴费20年；60岁起，每月就能领取3000元的养老金，保证至少领取20年，最长至被保险人身故；88岁时，被保险人还可以一次性获得30万元的祝寿金。

　　记者就此为例采访沪上一些年收入10万元以上的企业白领，他们普遍认为这类年金产品定价较高，难以接受。某外企行政主管周先生表示，从价格上看，该年金产品年缴费金额约是自己税后年收入的三分之一，缴费总额超过55万元，这还不算中间产生的利息；从60岁开始领取，需要领到76岁才能刚刚收回成本，显然保费很高。

　　另一位企业高级经理认为：退休后，社保养老金同样能够提供相当金额的养老金，但缴费比例却要低得多。况且，数十万元的保险投入，将影响到日常生活的现金流量，一旦遇到紧急事件，很可能发生续供危机。