代理手续费利益胶着 银行保险暗战银保手续费

　　本报讯 一方面，险企意欲以低代理费率拓展盈利空间；另一方面，银行却想用高代理费率弥补息差收窄的损失。在盈利压力下，代理手续费高低正成为银行和保险公司利益胶着点。

　　“因为今年的盈利压力较大，我们近日在合作银行商讨今年的银保合作手续费的问题时，向银行提出来希望能够降低银行代理手续费费率水平，但一直未果。

”沪上一家保险公司部门负责人无奈地向记者表示。事实上，眼下正当保险公司与银行签订2009年合作协议之际，不少保险公司都希望能够与银行达成协议，降低银保代理手续费，为自身经营谋求出路。然而利益角色的不同，正使得银保手续费高低成为双方僵持的关键。

　　市场人士表示，在央行多次降息、保险公司的投资盈利收益下降的背景下，保险公司面临利差空间减小的问题。“考虑到业务负增长可能带来的现金流压力，保险公司不会大幅下调银保产品的收益率，因此保险公司今年的盈利相当有限，保险公司希望通过降低银保手续费率拓展盈利空间。”该人士这样表示。

　　但掌握着大量银行销售网点的银行却有着自己的算盘。“对于银行来说，多次降息之使得银行息差收窄，部分银行不得不把基金的业务压力转移给保险。在部分地区银保手续费率更是超过了4%的水平。”一位银保业务人士表示，如果保险公司之间没有统一的行动，保险公司想要从掌握优势资源的银行手里抢走代理费用“几乎没有可能”。

　　市场人士表示，这些纠结于银保手续费的多以中小型保险公司和外资保险公司为主，实在是“生计所迫”。“在监管部门压缩银保业务的大方向下，大多数保险公司都表示要大力发展个险业务，但是个险业务的发展往往依赖与强大的营销队伍。外资保险公司以及一些中小型保险公司根本无法在短期内建立完善的营销队伍，2009年他们的个险业务也很难出现较大的增长，因此向现有银保业务要利润成为现实的选择。”某中资保险公司部门负责人向记者表示，“虽然今年我们肯定会按照监管层的要求，压缩银行保险业务在总盘中的总占比，大力发展期缴和个险业务，但是银保业务收入依然举足轻重，银保代理手续费的高低直接关系到盈利情况。”

　　据悉，目前在江苏、江西、浙江等地，当地监管部门以及保险同业公会还以自律公约的形式，规定了各家保险公司银行保险手续费的上限，希望以协调统一的行动为保险公司谋求合理利益。