瞄准社区服务商机 昔日IT精英辞职送“外卖”

　　现在很多人说去创业，摆地摊也说创业，卖茶叶蛋也叫创业，但这不叫创业而叫谋生，因为卖不掉自己还可以吃掉，我们说的创业是一个事业，这个事业不在于大小。 ——“打工皇帝”唐骏

　　在广州番禺的一些小区内，有业主专门在家里储存烟、酒、罐头、零食等食物和货物，24小时为小区内的业主送货。

这些行为，大多是一些业主想在工作之余赚点外快，并没有通过工商局的合法注册。而同时，还有一群IT业中高层管理人员，他们同样瞄准了番禺社区服务的商机，辞职送起了“外卖”，利用网络营销的便利和低成本运营的优势，将“送外卖”作为一种事业来经营，他们甚至还想垄断整个社区服务市场。

　　瞄准社区服务商机

　　“谊X家”的创始人是一群IT业的中高层管理人员，创始人之一的覃伟说，他和他的创业团队，都是出身IT业的中高层管理人员，人均月薪近万，但现在却辞职开办了自己的公司。

　　这家叫“谊X家”公司发源于番禺，是专门瞄准小区的业主为服务对象的。他们专门为小区业主送水果、蔬菜、肉类和各种日常生活用品等。在“谊X家”的网页上，可以完成登记缺货、下单、积分等服务，在登记的送达时间，就有专人会将你要的商品送到家门口。而且商品的价格不高于小区内超市同种商品的价格，运费也全免。

　　针对那些不经常上网的人群，他们开设了一个全国统一的400热线电话，打电话就可以实现送货上门。“其实，除了一些常见的，超市买得到的商品外，超市买不到的东西我们也能送，比如光碟、门票等。只要找到供货商，送什么都不是问题。”在该公司网上的社区论坛里发言，还可以获到积分，抵成现金去购物。

　　运营一个月感觉“不错”

　　目前，他们覆盖的范围仅限于番禺的几大小区，覃伟说，开办虽然不到一个月，但整体绩效“还不错”。“番禺是华南板块社区重头戏，而且我们住在番禺，对里面的社区环境、商业运作模式等都非常熟悉，肯定从自己熟悉的板块开始做起”。番禺配套设施的不完善，社区购物的不便为他们提供了商机。“大部分大中型社区都有自己的菜市场和超市，但番禺的很多楼盘都不允许外边的超市入驻，社区里面的超市东西都非常贵，给业主购物造成一些不便”，“现时顾客多以40岁以下的人群为主，买吃的东西的人比较多。”

　　网络意欲覆盖全国

　　实际上，社区服务的商机早就被人发现并在运作。番禺早有精明业主自己购进烟、酒、罐头等商品，储存在家里，以低于超市的价格供给有需求的业主。但覃伟认为，这些只是小部分人的商业行为，目的是为了给业主提供便利。和这些个人商业行为类似的还有拍拍网、淘宝网的一些商家。覃伟说：“拍拍网、淘宝网肯定是做不过他们，因为他们的运营资金有好多个亿，所以我们只能做一些他们做不到的东西。拍拍网、淘宝网的一些商家，都只是个人在经营，很难争取到客户的信任，而我们是有注册公司的，如果能建成一个强大的覆盖面广的网络，就容易树立起信誉。”

　　“我们不是简单的卖货和送货，我们的团队都是专业的中高层管理人员，具有丰富的市场营销和客户管理经验，”他们的计划是，想将社区服务作为一种事业来经营，在逐步扩大自己的客户群、建立起自己的品牌和信誉的基础上，将业务覆盖到整个广州甚至全国各地。目前，处于创业初期，只有祈福一个配送中心，覆盖的范围也只有祈福新邨、锦绣生态、南国奥林匹克花园、锦绣香江及富豪山庄几个楼盘，“以后会将业务扩展到广州市区，甚至北京、上海、南京等大城市。