万能险收益缩水销售不减 稳健仍是其长期卖点

　　有数据显示，各保险公司近日公布的万能险结算利率全线下调，平均年收益结算利率从5.5%下降至4.5%。然而，据记者了解，保险公司却并未“抛弃”万能险，由于多数保险公司产品定位准确，并未出现销售量下滑的情况，稳健的长期投资收益得到了保户的肯定。

　　结算利率波动未影响销售

　　记者从海尔纽约人寿了解到，该公司今年1~9月份万能险结算利率一直保持在4.3%，刚刚公布的10月份万能险结算利率微调至4.1%。目前，该公司万能险销售额每月仍保持近千万元的规模，未受到结算利率下调影响。

　　海尔纽约人寿资深培训讲师Leo告诉记者说：“近期国债利率迅速下跌，直接影响到金融债和企业债等其他债券品种的利率水平，因此我们公司万能险利率出现轻微波动。公司一直坚持长期谨慎的投资策略，从来不为了获取短期的利益而冒不必要的风险，因此万能险结算利率一直维持在一个固定区间内。”

　　专家分析，债市波动可能短期影响大额协议存款的利率，但因债市具有相对稳定的特征，万能险长期收益将会回归一个相对稳定的收益。另外，万能险调整保费与保额灵活性也可以帮助其减少结算利率下调对收益的影响。　　

　　稳健是长期卖点

　　“万能险比银行利息来看并不合算啊？”一位消费者不禁发出疑问，太平洋人寿相关人士表示，股市牛市时，万能险利率预期高，但收取的费用也高，如今受金融风暴影响，各种投资方式都受到不同程度的考验，万能险预期收益降低，但所收取费用也降低。它的收益在五年内无法跟银行定存比较，但是投资者不应只看到眼前投资利益，坚持长期一定会有回报。

　　海尔纽约人寿资深培训师认为，由于投资者对子女教育、婚嫁、退休、健康等方面的中长期财务需求不会因金融危机影响而改变，因此对普通投资者而言，能够保本不亏就是一种胜利。而万能险在此基础上还可以为投资者提供意外、医疗方面的急救现金，所以它对消费者依然具有吸引力，这也是万能险利率下调后的卖点所在。