中美大都会人寿银行保险推行“财富体检”计划

　　中美大都会人寿在银行保险渠道实行差异化经营战略，除传统的柜台销售外，还推出了针对中高端客户的“财富体检”计划。2005年下半年，中美大都会人寿与招商银行北京分行进行初步尝试，在招行的“金葵花”理财中心由银行的客户经理向VIP客户推出“财富体检”方案。

　　所谓“财富体检”，是指借用中美大都会人寿顾问行销的模式，以客户需求为导向，为银行的高端客户量身定做合适的保险产品。在理财中心，通过中美大都会人寿讲师专业的培训，客户经理向客户推荐的不是简单的储蓄替代型或投资型产品，而是符合客户自身需求的保险方案，客户在为自身财富增值的同时，又合理规避了个人和家庭可能面临的各种风险。据了解，目前“财富体检”方案已经被中美大都会人寿合作伙伴及其客户广为接受。