墙壁做纸美女画出新市场 战酒店赢取更高利润

　　■人物档案

　　姓名：胡伊莎

　　年龄：24岁

　　职务：优优壁画工作室创始人

　　籍贯：湖北黄冈

　　直接在雪白的墙面上作画，整个房间顿时变得时尚生动起来。近日，在武汉国际会展中心举行的一场家装展上，“优优壁画工作室”的墙绘引得不少市民现场下订单。

　　胡伊莎是典型的第一眼美女：大眼高鼻，皮肤白皙，卷发披肩，白色连衣裙显出娇小身材，衣领处的毛绒则平添了几分妩媚。

　　24岁的胡伊莎已是武汉家装行业的名人，她既是武汉墙面手绘创始人，也见证了这个市场的起步和蓬勃发展。

　　2003年，胡伊莎考入湖北美术学院视觉传达专业。从小家境富裕，上大学更是花钱如流水，家里给的每月千元的生活费根本不够花，大二起，她就利用业余时间到家装公司做兼职设计师。

　　虽不是专业家装设计师，但天生对色彩敏感，又是班上的尖子生，胡伊莎在这个陌生的行业如鱼得水。平时，除了画装修平面设计图，她还得陪顾客买材料，搭配房间装饰品。每次出马，她的创意搭配都会给顾客一些意外的惊喜，这也让她信心倍增。

　　2005年春天，胡伊莎帮武汉大学一位教授装修新房。当时正值武大樱花盛开，教授说，如果能把这些樱花“搬”到家里的墙面上，一年四季都能看到该有多好。说者无心，听者有意，下班后，胡伊莎回到寝室拿出画笔在画板上描画起来。第二天，她拿着这幅樱花盛开的沙发背影墙设计图给教授看，说“我可以将这幅画直接手绘到墙壁上”。教授很感兴趣，答应给她一周的时间尝试。

　　第一次在墙壁上作画，胡伊莎觉得困难重重，比如图片的大小比例、花型分布，由于身材娇小，大部分画面都得站在梯子上完成。“早上8点开始绘画，直到晚上8点才下班，尽管如此，这幅画还是花了4天时间才完工。”胡伊莎说，要是现在画这样一幅背景墙，一天就可完工。

　　教授对此十分满意，胡伊莎也收到了墙壁手绘的第一笔收入——1000元。

　　北京学艺

　　坚定创业信心

　　初试身手的成功让胡伊莎意识到，这个家装新创意应该有市场。随后，每次向顾客提供设计方案时，她都会有意识地推销墙壁手绘设计。不过，尝鲜的客户寥寥无几。“手绘未在武汉形成风气，武汉人还是愿意挂壁画，这样可以随时更换。”

　　2006年初，胡伊莎即将大学毕业，她不想从事按部就班的工作，更愿意专心做自己喜欢的手绘壁画。而与其在武汉守株待兔，不如到清华手绘壁画班接受专业培训。

　　在北京学习的两个月里，胡伊莎结识了一位与中央电视台《交换空间》栏目组合作的手绘设计师，对方有项目时，会分一部分给她做。

　　手绘在北京的流行令她惊讶，“连街边小餐馆都会花几百元在墙上画一些花花草草”。胡伊莎更坚定了回武汉开拓市场的信心。

　　回汉后，胡伊莎接到的第一个项目是给某主题酒店的走廊画画。她精心设计了不同的浪漫主题，并配上写意文字。比如粉红色墙面的主题是“爱情”——蝴蝶在竖琴上飞舞，寓意爱情弹奏出美妙的音乐。按150元/平方米的单价，这一个项目胡伊莎就拿到4.5万元，“事后我才知道，武汉的工装手绘报价一般是90元/平方米，可能是酒店更看重我的创意吧”。

　　办工作室

　　主打家装市场

　　自己的创意和绘画获得了丰厚的回报，胡伊莎隐约感觉到武汉墙壁手绘市场的春天即将来临。

　　酒店项目利润丰厚，接下订单却不容易。家庭装修面积小费用低，一次仅收费200~800元，可是与客户沟通起来更方便，胡伊莎琢磨着还是从家装做起。

　　为了快速打开市场，独闯江城的胡伊莎一切只能靠自己：请共事过的设计师朋友吃饭、聊天，希望他们家装设计中加入手绘；独自到社区发传单，主动请物业工作人员吃饭，请他们帮忙做宣传。跟朋友打交道很容易，社会上的情况就复杂多了——多数人只管吃白食，还有人想占她便宜。碰上这种情况，她只能掉头就走，心里别提多委屈了。

　　半年下来，胡伊莎接到不少家装手绘业务，忙不过来时，她会请同学帮忙。同时，她了解到，江城已冒出大大小小的手绘工作室近200家，自己再单枪匹马闯天下，肯定势单力薄。

　　今年3月，胡伊莎注册成立了“优优壁画工作室”，主打原创风格，将墙绘与家装风格相融合。前不久，一位妈妈想给儿子的房间画一幅画，妈妈喜欢田园风格，儿子喜欢魔幻风格，胡伊莎大胆做了一幅“错觉图”：窗户打开，里面有丛林和恐龙，仿佛侏罗纪公园；旁边小路蜿蜒，白色栅栏边青草葱葱。这个创意让女主人和小主人都很满意。

　　转战酒店

　　赢取更高利润

　　如今，“优优壁画工作室”在家装市场已颇有名气，每月至少可以接到十几笔家装订单。胡伊莎又开始转战酒店，以赢取更大利润。“接下一笔订单，收入好几万，相当于家庭装修的十多倍。”

　　不过，要想拿下酒店业务，难度相当大。前不久，武昌一家星级酒店的50间房正在装修，胡伊莎几次跑到施工现场，向工人打听酒店的装修风格，得知酒店负责人性格严谨且不喜欢奢华。

　　她主动打电话给这位负责人，温柔的声音给对方留下不错的第一印象。接下来，她并没有直奔主题说服对方接受手绘墙壁，而是与其探讨如何让他的酒店风格突出，准确分析周边同行的装修风格。

　　第一次相谈甚欢，对方并未答应将项目交给她做。随后一周，胡伊莎再次致电问候，对方称愿意考虑。又一周过去，当胡伊莎再次拨通电话后，对方答应见一面，并预付5000元订金，让她先拿设计方案。

　　“拿下这50间房只是第一步，以后，这家酒店后面的100间房再重装，我也要力争拿下。”胡伊莎笑着说，“手绘形式新颖，可更需要有创意的设计，让整个环境风格融为一体。”

　　困难一个个被击破，胡伊莎也越来越有信心，除了要将“优优壁画工作室”打造成江城第一品牌外，她还想到在黄冈、孝感等地开分店，甚至进军上海、北京。