居民小区遍地开花 教你做个低成本的社区老板

　　股市持续低迷，基金净值下跌，网店出台新规，加盟成本太高……越来越多的人想创业，可门槛却也越来越多。记者近日发现，随着居民小区遍地开花，不少居民选择了在自己家门口创业开店。低成本、低风险是这种小店的最大特色，也成了其最吸引人的地方。

相比之下，新开盘楼盘所形成的居民区和老小区，有着完全不同的“开店经”。专家提醒，一定要分析居民特点，开店前要认真评估居民消费结构和购买力。

　　老小区

　　重点：食品和日用品

　　特点：钟爱老品牌

　　启动资金：5万元

　　记者走访了管庄西里、甘露园以及陶然亭等“上岁数”的老小区超市及小卖店，发现这些商家的商品结构几乎相同，食品与日用品占了七成以上，老品牌食品如天福号、义利等，老品牌日用品如蜂花、田七、雕牌等成为畅销品。

　　在管庄西里小区附近的小卖部，记者注意到，这里的老品牌商品都摆在显著位置，而薯片、泡芙等新潮食品却都摆在柜台的角落，而进门购物的顾客多是不看柜台中的商品，直接报出所需的商品名。“这边的居民都认老品牌，质量又好又实惠，而一些新推出的产品，就是广告满天飞，在我这里也卖不出几样。”店主说。

　　“商品都差不多，居家过日子，好用就行，我们都认买了几十年的老牌子。”居民刘大妈说。而在管庄西里附近的京客隆超市，记者也注意到了老品牌与新品牌的受欢迎度，比如洗发水区，包装十年如一日的蜂花牌洗发水和护发素，也有新潮的沙宣、清扬等新品牌。据促销员透露，蜂花等老品牌的洗发水销售不错，多是40岁以上的居民来购买，都说用了好多年，习惯了。而购买新品牌多是在小区租房住的上班族。　陈燕

　　新小区

　　重点：进口食品、新潮食品

　　特点：越炫越好卖

　　启动资金：10万元

　　记者随后走访了万象新天、优点社区以及柏林爱乐，发现社区超市及小卖店的商品结构大不相同，各国的进口食品及制作比萨、寿司、三文鱼等外国料理的原材料，薯片、巧克力、碳酸饮料等新潮食品都摆在首位。

　　在万象新天小区附近，记者找到了一家进口食品店，里面销售的都是日韩等国的进口食品。距离该食品店几步，就有两个小型连锁超市，记者注意到各类罐头、外国料理原材料、薯片、巧克力等是顾客挑选最多的商品。记者了解到，由于该小区主要居住的都是年轻的上班族，早出晚归，最畅销的商品是速冻食品、快速食品和零食。

　　“针对上班族的特点，我进了不少方便面、方便米饭等快速食品，蘑菇、沙丁鱼等罐头以及微波炉加热食品，这些都卖得很不错。”柏林爱乐小区附近的小卖店店主说，而且还提供送货上门服务，在一定金额内只需一个电话就能送货上门。　陈燕

　　■专家分析

　　开店前应先评估居民结构

　　中国人民大学商学院教授李先国表示，由于社会发展很快，新老小区居住群已经发生改变，居民特点决定居民消费需求。比如新小区居住的居民群以上班族为主，他们接受新事物较快，所以对于新潮食品及进口食品能够接受，而老小区的居民则更为传统，更信任老品牌。对于社区开店的经营者来说，在进驻某社区前都要对该区域现有的居民层次、年龄结构和购买力水平进行评估。尤其是大型的连锁企业，它有效的辐射商圈相对较大，对人口、潜在消费能力的准确判断的要求相对较高。

　　“有什么样的居住群特点，就有什么样的消费潜力”，新小区的白领们追逐时尚，消费需求自然跟老社区的“老北京”们有所不同，消费自然也是截然不同的。经营者只有了解主要消费群体的需求层次，并提供满足其需求的商品才能立足，另外，对于不同购买力的社区应配备适应其消费层次的商品。　陈燕

　　■投资建议

　　选择居民需求旺盛行业

　　“社区商业定位为‘便民、利民、为民’，与此相关的行业都可以在社区内扎根立足。”北京市商务局相关负责人表示，目前，社区居民在购物、餐饮、维修、美容美发、洗衣、家庭服务和再生资源回收等方面都有需求，这些行业入驻社区相对容易。但投资前先考察所在社区周围的商业业态，避免“扎堆”。此外，市民投资社区店的规模虽可大可小，但在营业时间上，须日营业时间达到14个小时以上。在大型社区内，美容美发店要达到15平方米，餐饮店要有30平方米以上。　陈燕

　　【另类“创业”】

　　零投入“卖”手机

　　今年起，北京的互联网个人用户在网上开店必须取得营业执照，这让很多淘宝的店主不得不关店。记者了解到，受新规影响，很多原本从事“线上”生意的人就此转向了“线下”创业。

　　首都经贸大学的王至最近成为“新七天电器网”的校园代理。不需要前期投入，在签订代理协议后，只需要反馈同学或者亲朋的购买手机意向，就可以每个月赚取一定提成。这种创业方式基本属于零投入、零风险。据了解，这种商务网站现在已经有数家，一般主要面向高校和社区。零投入、零风险的特点，非常适合大学生、下岗人员和低保户。

　　不过专家提醒，由于要签订合同，所以加盟者在选择时一定要注意在商品质量、售后服务、物流体系、货源保障等方面都必须具备一定保障。　竞报记者张鑫

　　【投资技巧】

　　六招玩转“小本买卖”

　　一、开店前做足市场调查。

　　二、坚持自己的品牌信念，对自己的事业要既有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。在创业阶段，如果生意好，就先做强再做大；如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，进行调整。

　　三、谨慎进入加盟连锁行业，切忌跟风。

　　四、不要着急过老板的瘾。投资创业首先就是实现自我雇佣，通过自己的投资，使自己的人力资源同生产资料相结合，达到人财物三者所有者一元化。

　　五、切忌带着赌博心理来创业。

　　六、客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。