中外资各家私人银行同时瞄上奥运冠军理财

　　本报记者 胡金华 上海报道

　　轰轰烈烈的北京奥运会经过了16天之后，终于落下了帷幕。在本届奥运会上，中国的体育健儿大放异彩，不仅奥运金牌取得了历史性的突破达到51枚，并且中国体育代表团的奥运奖牌也达到了百枚。

对于这些奥运奖牌获得者来说，16天的奥运会是他们在赛场上收获丰硕果实的时候，不仅让他们的名字家喻户晓，也可以为他们带来无限的财富收入。

　　“对于奥运冠军来说，四年一届的奥运会是他们盼望已久的时刻，而奥运会之后理财市场的争夺战才刚刚开始，我们都希望能够为那些名利双收的奥运奖牌获得者服务，这不仅可以提高银行的理财知名度，而银行的高端理财也可以为他们提供更好的理财服务。”花旗银行一位私人银行负责人告诉记者。

　　外资银行摩拳擦掌

　　记者了解到，目前在国内已经有17家外资法人银行，而这些银行大都已经开办了私人银行业务，花旗、汇丰、渣打、东亚等首批外资法人银行负责人在接受本报采访时表示，对于奥运会后的理财市场，他们早早做好了准备，只待奥运会一结束，就准备和那些奥运冠军联系接触，为他们提供专门的理财服务。

　　尽管外资银行在国内的网点依然显得稀少，但据了解，外资银行私人银行的客户都是分重点区域攻克，其主要集中在长三角、珠三角和环渤海湾三大区域，而这些区域外资银行都已经重点进驻，无独有偶的是，在今年奥运会金牌榜的省市分布上，这三大区域的省市也成为夺金大户，包括江苏、上海、浙江三省市的金牌总量为11枚，占全国的1/5还多，而珠三角的广东也达到5枚，北京和天津两地金牌数为8枚，三区域金牌数量达到全国金牌数的一半。这都为外资银行大力开拓奥运冠军的私人银行业务开了方便之门。

　　上海一家外资银行负责人告诉记者，其实像中国第51枚金牌得主邹市明，就是他们很好的私人银行客户对象，因为在奥运会过后，他就被美国著名的拳击经理人唐金看中，要将他包装成拳击界的“姚明”，这意味着邹市明未来的“钱途”不可限量。但是一般而言，体育运动员不会将精力放在理财上，这就需要有专门的金融机构为他们进行“一对一”理财服务。

　　而据JP摩根香港私人银行一位业务经理介绍，外资私人银行首先是要满足客户投资、资产增值保值的要求。另外，有客户想要尝试另类投资，私人银行则会尽可能提供渠道。记者也了解到，在内地，东亚银行帮助私人银行客户在香港投资，并会通过一些授权让客户投资一些高风险而在内地不能投资的期权、远期汇率合约等，另类投资还包括帮客户提供古董收藏，让客户参与艺术品、古董、奢侈品竞拍交易、代客户购买等。

　　中资私人银行紧追

　　与已经发展了几十年的外资私人银行相比，国内的中资私人银行发展显然还处于起步阶段，不少已经设立了私人银行的中资行是去年新成立的。

　　“我们高端客户部已经与一些奥运冠军接上头了，我们会紧盯这类客户，这些人既是国家的英雄也是银行要抓住的中、高端客户，”建行总行高端客户部总经理程正红此前对媒体表示，“一类是奥运冠军本人，另外一些是奥运冠军的亲人，我们都会关注。”

　　“对于奥运冠军来说，他们只是所在行业比较独特，但是从理财的角度，还要看运动员的人生规划，个人资产当前处置状况，期望资产是保值还是增值，风险承受能力如何。”中信银行一位理财师表示。

　　记者也从一些银行了解到，在之前，一些中资银行就会给国家体育运动队、运动员做一些理财之类的讲座，为他们普及理财知识，这类讲座非常受运动员们欢迎。而在奥运会期间，建行总行对各分行下发通知，要求分行做好为冠军或奥运奖牌得主的理财工作。

　　“有些运动员因为自己不善于理财，在夺金之后也过得挺惨的，有些还不得不靠卖奖牌等方式生存，我们非常不希望这种事情发生，银行应该为他们提供理财方面的服务。”民生银行一位理财师表示。

　　百万元冠军理财计划

　　 “就在奥运会闭幕之后，国家开始对获奖运动员进行奖励，奥运冠军获得国家奖励35万元人民币。而这还不包括省、市各级以及企业对其的奖励，还有各种广告赞助，预计一个奥运冠军能够得到的奖励会超过百万元，这虽然并不算很高，但是已经满足银行高端理财的门槛了，而有些领域的体育明星的收入会更高。”专业理财人士分析。

　　而交通银行理财师陈晓表示，国家奖励加上企业赞助，奥运冠军通过夺冠获得的资产应该会在30万到500万元。对于他们来说，第一是财商的普及，第二就是要做投资和资产的配置。

　　她认为，奥运冠军的钱一定要拿来做资产配置。首先他们会拿一部分资金买保险，但是运动员在保险方面应该都不缺，所以其实就是做固定资产和金融资产的配置，而这两个投资重叠起来，要增值双向都增值，如果贬值则会有一个快慢的过程，贬值还会有一个征兆，征兆会让他有缓冲空间去清空，清空之后做资产转移，能够有效地回避风险，获取收益。

　　而在外资银行一些理财师看来，获得冠军之后收入来源比较多，不管是政府奖励还是广告或企业赞助，都是现金，在现在通货膨胀率居高不下的时候，现金是很容易贬值的，因此必须把部分现金变成固定资产，达到整体的配置均衡，此外，运动员的运动生涯也是有限的，不可能总有很高的收入来源，因此更要学会防范风险。

　　 “比如说奥运冠军现在有200万资产已经做了比较合理的配置，如果他接拍一个广告再获得800万元，那么投资组合马上就不平衡了，要重新配置。在这种情况下，要增加不动产投资，要配置不动产、黄金等抗通胀品种。”渣打银行一位理财师分析。