拍爱情MV补婚庆市场空白 多元经营是出路

　　这是”别人不敢做的行业“，创业者阿杰如是说，很多人想做专业MV拍摄这一行，但因为缺乏专业技术而不敢做，包括很多婚庆公司和影楼。而目前广州存在的一些MV拍摄，拍摄水平和后期制作水平也略显粗糙和缺乏个性，阿杰正是看到了婚庆市场上MV拍摄项目的空白，凭着自己的专业出身，以及在电视台的工作经验，大胆在专业MV拍摄上小试牛刀。

　　创业项目：拍摄爱情MV

　　创业者：阿杰、阿海。阿杰，广播电视新闻专业出身，原为某电视台摄影师，4月份从电视台辞职后自主创业，担任导演。阿海，阿杰的准新娘。原在某大型连锁酒店任职，辞职后与阿杰共同创业，担任宣传推广、化妆师和后期剪辑。

　　创业灵感：专业MV少人敢做

　　店主阿杰和阿海是一对准夫妻，8月8日奥运开幕这天，她们就要步入婚礼的殿堂，成为真正的夫妻。他们的“艾斯”爱情映像工作室，正是两人共同奋斗创业的结晶。“艾斯”是“爱sea”的谐音，也就是“爱海”之意，阿杰特意向记者提起了店名的灵感由来，称店名既不落窠臼又寓意深刻。

　　阿杰出身于广播电视新闻学专业，原来是一家地方电视台的摄影师，专门做娱乐整蛊类的节目，经常要到人群密集的街上拍摄，虽然这样的工作让他感到有些“无聊、没意思”，但阿杰说，这样的工作阅历，为他日后创办自己的MV工作室积累了技术、经验和人脉。阿杰的老婆阿海则包揽了宣传推广、化妆师和MV的画面剪辑等工作，阿海原是一家大型连锁酒店的员工，熟悉各种会议文件的撰写，加上此前学过平面设计和化妆，练就一身技能的阿海成了阿杰的贤内助。

　　阿杰说，婚庆市场的消费能力十分庞大，因为每天都有人结婚，MV拍摄在北京、上海等大城市已经十分成熟了，广州也有人在做，但商家的拍摄水平参差不齐，大多套用固有的模板，文字、音乐、背景几乎都是人人一个样，制作粗糙，无个性，而阿杰凭借自己的专业背景和工作经验，加上精细的后期剪辑、配乐等制作，自信能够凭特色胜出。

　　项目特点：风险小但应对情况多

　　比起其他行业，拍摄MV的风险还是比较小，因为不存在货品周转方面等问题，不过，做这行需要有专业的技术。一般的影楼和婚庆公司都不敢帮人拍MV，因为缺乏这方面的专业人才。拍摄MV并没有摄影那么简单，中间多了一个剧本编写的环节，需要和顾客进行商讨和磨合，由于MV的主角都不是专业演员，如何让镜头拍得自然也是一个难题。

　　此外，拍摄MV还常常会碰到各种突发情况，MV的拍摄都是实景取景，拍摄地点多在户外，经常会遇到天气、场地等问题。阿杰说，有一些公共娱乐场所或者学校等单位，并不允许商家入内拍摄，第一次拍摄MV时到中大取景，就遭到了学校管理人员的阻止，后来只好将拍摄地点临时改在中大北门的珠江边。还有一次去一个公园取景，新人穿着婚纱要进门时就被阻止，后来多加收了100元的入场费才得以解决。在电视台的工作经验，使得阿杰处理起这些情况来能够得心应手。

　　投资策略：多元经营是出路

　　拍摄MV费用不低，需要一间工作室、几部专业的拍摄MV的机器、婚纱、化妆品等道具和几名工作人员。一台专业的摄影机器价值三到四万元，工作室20平方米，实用面积9平方米，月租金4000元左右，加上装修等，大概需要10万元。为了节省成本，阿杰和阿海多是亲力亲为，工作室其他的工作人员，也都不是固定的工人，包括摄影师和群众演员等都是阿杰临时请来帮忙的朋友。

　　从4月份开店到现在，虽然已经基本能够维持收支平衡，但阿杰坦言当前要求拍MV的顾客并不是很多，一方面是由于目前是结婚淡季，一方面是MV拍摄在广州尚未推广开，还有另一原因是消费水平问题，通常拍摄一段十几分钟的MV需要一天的时间，收费是两千元左右，根据不同的摄影机器、拍摄难度等因素来定价。为了照顾其他顾客的需要，增加收入来源，除了爱情MV，他们也兼拍摄婚宴录像、企业宣传片、会议记录片等，目前，已经有不少婚庆公司和企业邀请阿海去合作。