开声音美容培训班有新意 吸引客户和定价细思量

　　信息时报投资理财部：

　　你好！我本人是学声乐出身的，现在一所小学当音乐老师。拥有一把有魅力的声音，通常能为自己的形象加分，比如学生求职、白领职场的交际、教师上课、服务推销等等。但很多人都因为自己的音质音色欠佳而在自我表达时不够自信，所以我萌发了一个想法：开一间声音美容班，专门教授学生、白领、客服人员、教师等进行科学发声，比如如何控制气息、如何咬字、如何护嗓等等，让人人都有一把靓嗓子。

我了解到，市场上也已经有人开发了这种培训班，大概是2400元3个月限期，学到顾客满意为止。我想请教一下这个创业想法有没有市场前景，这样的定价是否合理，如何吸引客户等，谢谢。

　　——读者 蔡小姐

　　针对蔡小姐的创业想法，记者采访了恩柯音乐培训的袁老师。袁老师说开声音美容班是个很新的想法，据他了解，声音美容是个新兴行业，目前有寥寥数人在尝试，但尚未将市场开拓开来。创业的前期，建议先考虑以下的问题：

　　1.如何吸引客户。目前市场上出现的声乐培训班主要是教学员发声和唱歌的，因为现在有很多人出于工作的需要，经常在外应酬，所以想通过声乐培训多学习几首歌曲，提升自己的音乐修养。而如果声音美容班是教学员如何拥有一副好嗓子的话，可能需要着重解决如何吸引客户这个问题。必须定位好目标人群，调查究竟哪些群体是需要这种服务的。比如说蔡小姐所说的学生求职，袁老师认为，学生求职可能更注重自己专业知识和综合素质的提高，而对于拥有好声音的需求就不是那么强烈，因此这部分人可能只是极个别的客户。

　　2.定价问题。蔡小姐提到她了解到目前市场上已经出现了类似的培训班，收费大概是2400元3个月，袁老师认为这个定价偏高了。袁老师所在的恩柯音乐培训开设的声乐培训课程收费为几十元一个课时，一般3个月十多个课时下来，收费大约在300～400元，这是大多数客户可以接受的心理价位，如果收费太高的话，可能会流失很多客户甚至没有市场。

　　3.宣传方式。因为声音美容班是个比较新的创业想法，因此在宣传上要下一点工夫，做到有新意，能够吸引到人们的眼球。袁老师建议可以采用网络宣传的方式，但是教学内容需要好好斟酌。

　　时报记者 詹丽冬　实习生 袁媛