小孩衣服玩具二度出售 开一家实体店找稳定客源

　　信息时报投资理财部：

　　您好！近来我整理衣橱时，发现了很多儿子小时候穿的衣服和玩具，觉得扔掉太可惜了，就考虑能不能把它们卖出去。可是如果只卖这些可能规模太小，销路不好，我就想多联系一些朋友，将大家想要处理的衣服和玩具集中起来出售。

　　考虑到客户一般是BB的家长，我想先在自己的小区内尝试运作，如果客源好的话再扩展到别的社区，定期举行售卖活动。商品的定价定位比较低，大概为原价的1～2折，顾客可以以最低的价格买到最优质的商品。同时我们会对二手服装进行消毒和包装，保证产品的卫生安全。

　　这种模式国外已经存在，起始投入资金比较低，只要几百美元，但利润空间还不小。另外，这种生意的好处是可以在周末或者空闲时间做，不会影响到正常工作，可以当作兼职来做。现在的问题就是，我的这个项目在中国有没有市场，这种经营模式有没有可行性，如何做才合理合法，请给予建议，谢谢。

　　案例分析：

　　针对周小姐的创业案例，记者咨询了广东外语外贸大学管理学院的王卫红教授。王老师说，其实这种售卖二手物品的方式很早就在我国出现了，主要是以租赁玩具为主。读者周小姐如果有开店的想法，应该考虑解决以下几个问题。

　　1.卫生问题。卫生问题是首先要考虑的问题，可以购买一些紫外线消毒箱之类的设备，对玩具和服装进行消毒。消毒设施是否完备，决定了产品是否能够顺利销售出去。

　　2.客源问题，即如何定位目标客户群。周小姐计划在城市的社区进行售卖，即把目标客户定位在城里小孩的家长，但周小姐忽略了一个问题，现在城里的孩子大多是独生子女，有一定经济实力的父母，可能不会考虑买二手玩具和衣物给自己的孩子，所以市场空间比较狭小。如果将目标客户定位为农村家庭或者贫困家庭，可行性更大。此外，也可以考虑将其出售给农村的幼儿园。

　　3.经营方式。周小姐想借鉴国外的成功案例，采用定期进行大型售卖活动的方式进行销售，这种销售模式确实有它的优势，比如花费时间和精力少。但是针对中国人的传统消费习惯来说，这种流动设点的方式可能并不十分合适。中国人更偏好到有固定店面的商铺购物，若采用定期售卖的方式可能会流失不少客户。因此，周小姐不妨考虑开一家实体店面，一方面可以形成固定的客源，另一方面规模经营也能吸引更多人提供货源。

　　时报记者 詹丽冬　实习生 袁媛