大额长期储蓄保单 为宝宝未来教育铺路

　　晨报讯（记者金融）“如果您买这款保险， 我可以第一年返您一半的佣金。”近日，一位李姓市民向记者反映：一些代理人卖保险时声称可以返佣金，不知可不可信？

　　2日，记者称“想买一份保险”，联系到这位杨姓代理人，该代理人声称就职于平安保险公司。

在得知记者想买保险时，杨某推销一款“富贵人生”的保险，年缴39220元，缴三年。当记者询问可否返点时，杨某称“保监局和保险公司明文禁止向客户返佣金，但如果你买这款保险，我可以自掏腰包，第一年我可以把我一半的佣金（9%）分给你，返你1764元。”

　　记者了解到，市保监局出台的《保险公司管理规定》第三章第六十条明确指出：保险机构不得向投保人、被保险人、受益人或者其利害关系人提供或者承诺提供保险费回扣。对此，保险业内一资深人士透露，保险代理人为了推销保险，私自给客户返还佣金的现象并不少见。对客户来说，虽然暂时会便宜一些，但羊毛出在羊身上，以后的售后服务会大打折扣，因为代理人后期的所有售后服务都是从佣金中提取的，没有了佣金，服务很难跟上。建议客户在购买保险时三思后行。

　　通讯员 宋诗源

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　　【做客家庭】

　　李先生28岁，去年底刚刚生了个大胖小子，考虑到未来孩子教育费用，在投资市场变幻莫测之际，考虑用长期理财型保险帮助解决孩子教育问题。

　　

　　【保险设计】

　　新华人寿保险湖北分公司龙城圆桌会员徐凤梅为其度身定制。

　　被保险人 保险产品 年缴保费 缴费时间 保障期限 保额

　　李先生 吉利相伴A 3200元 15年 15年 10万元

　　以及孩子 吉利相伴A 2300元 20年 20年 10万元

　　吉利相伴A 2700 30年 30年 20万元

　　附加住院补贴 181元 一年 一年 9000元

　　住院医疗A 418元 一年 一年 1万元

　　合计 每年8799元，每月733元。

　　【专家点评】

　　李先生爱子心切，他希望为孩子合理安排未来教育金。多方听取意见后，他决定合理利用银行、基金、保险来联合解决孩子未来教育金的问题。

　　专家认为，该计划针对李宝宝的教育金设计，使他的主要保费交纳在个人财务可控的15％以内，主要为储蓄型保险，不会给生活造成较大压力。

　　按照计划，李先生从保单生效之日起，即拥有至少40万元的人身保障和一定的医疗保险，各项保障金随着年龄的增长不断增加。吉利相伴15年期、20年期、30年期到期的时候，公司分别一次性兑现本利和，李先生可合理安排，如孩子教育及婚嫁。

　　同时享有每天70元的住院补助，最长180天，每年社会保险报销剩余部分，新华按照90％以上的比例报销，封顶10000元。为分散风险，专家建议李先生本人作为吉利相伴保单的被保险人，这样一旦发生风险，李先生不但不用续交保费，孩子也可得到大笔赔付。