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中国光大银行私人银行客户总监
光大银行的私人银行始于2011年11月22号,北京私人银行中心开业作为标志正式推出,实际上光大银行的私人银行业务并不是这一天才推出的,应该说也是经过了从阳光理财、阳光财富管理直到最终私人银行业务水到渠成厚积薄发的正式推出。
主持人:随着中国高净值人群的高速增长,私人银行业务逐渐成为各商业银行眼中的香饽饽,今天我们就聊一聊私人银行业在中国的发展。能否介绍一下光大银行私人银行的架构及特色业务。
陈玮:各位网友大家好,光大银行私人银行的的组织架构是这样的,光大银行私人银行是在总行没有成立事业部而是在大零售银行下由总行统一管理,下设各分中心就是各个城市的分中心,由分中心来独立运作高端客户的私人银行财富管理业务。产品研发在总行由总行的私人银行中心统一负责整个财富管理的产品开发和整个业务的管理。
根据产品的五大体系我们有顾问服务和咨询服务的业务架构,从团队架构来说光大银行的私人银行团队采用1+1+N的模式,一个私人银行家配备一位投资顾问加上总行的专家团队来用1+1+N的团队架构来为全行的私人银行客户服务。[详细]
主持人:中国私人银行业务是脱胎于传统商业银行,并且在目前分业经营的体制下,国外许多私人银行业务在国内都无法开展,基于这种本土化优势,中国私人银行业务应选择何种发展路径,从而最大限度地发挥优势?
陈玮:私人银行是一个金融舶来品,从瑞士诞生的,海外的私人银行发展已经有好几百年的历史。而中国的私人银行就是近几年从07年中国本土的银行开始设立私人银行开始,也就是短短五年的历程,中国的私人银行还是处在一个少年的阶段,我们和具有百年历史的西方的私人银行相比当然中国的私人银行有很多需要学习的地方,也有很长的路要走。虽然我们处在一个少年期,我们也不是说没有优势,我们中资银行广泛的网点包括全功能的商业架构使我们对我们的客户更了解,使我们更容易准确的把握到我们客户的需求。[详细]
主持人:这几年私人银行也都在应运而生,各家商业银行也纷纷推出私人银行,如何去体现私人银行的个性化?
陈玮:金融产品个性化体现是非常难的,同质性比较强,尤其中国这样的监管背景下分业经营,各家银行的产品同质性非常强,很快推出一款新的产品,马上市场上就会有同样的产品出现。如何体现私人银行业务的个性化?这其实也是作为我,作为我们光大银行的团队,作为我们这个机构也是我们一直在思考的课题。
我们认为个性化首先一个是基于你自己本身有什么优势,你首先要搞清楚你这个银行开展私人银行业务你自己有什么优势,你才能够和别人区别开来,这是个性化的第一条。同时,还有平台优势以及苦练内功……[详细]
主持人:您觉得今后私人银行包括私人银行的客户会有哪些新的变化、新的发展趋势?私人银行业务今后还会面临哪些挑战哪些难题?
陈玮:我们现在说像企业家服务,未来随着竞争的加剧,随着我们业务的发展,企业家也要分什么样的企业家,也要分行业,分不同行业的企业家需求也会不同。随着未来的发展,业务和客户一定都是在不断变化中的,你一个私人银行又想做得好一定要有这样的理念永远在变化中去研究业务发展业务,才会有未来的生存之道。
由于时间发展非常短,首先是没有经验,都是在摸索中发展,这个挑战对中资私人银行来说挑战是非常大的,到底哪些业务是私人银行业务,哪些业务属于传统的商业银行业务,如何把传统商业银行和私人银行业务结合形式自己稳定的业务范围,这是第一条挑战,这不光是光大银行私人银行,这是所有中资私人银行的同仁们不断努力研究的课题……[详细]