搜狐理财:你能讲一下公司的创新模式体现在哪些方面?
李良温:人保寿险采取一级法人,一级核算,两级管理,四级展业的模式,而传统模式则是多级管理,总公司搞管理,省分公司搞管理,地市公司搞管理,甚至区县公司也要搞管理。人保寿险则不同,总公司经营决策,省分公司管理监督,地市公司是销售中心,区县公司是销售团队,这种模式缩短了管理链,减少了管理层次,精简了管理成本,节约了管理费用,节省的管理费用又可以再投入到业务发展上,投入到客户让利上,这是一个非常大的不同。另一方面,我们的队伍精干高效,因此总的人力成本在行业也是最低的之一,虽然公司成立只有四年多,但是人均保费目前是市场上最高的公司之一,在去年年末,人均保费已经过千万。[详细]
搜狐理财:还有一些保险公司都会想关于长期的资产匹配问题,有人说目前中国市场上这类产品很少,您怎么看这个问题?
李良温:静态地看,大家讲的这个问题是存在的。但是寿险公司跟其他不一样的一点,它重要的不是一个长期资产的匹配问题,重要的是资产与负债动态的有效管理问题。当然中短期的资产和负债一定要做到匹配,但是中长期以上必须要掌握是一个动态、有效的管理。如果能做好动态有效的管理,长期资产负债不匹配的也就变得匹配了。反过来讲,如果过分要求静态匹配的话,实际从保险技术上是行不通的。比如说我们现在有一百亿的负债是10年期的,如果现在把它做成10年期的负债和资产的匹配,这10年之内,可能有的消费者提前给付,可能有的消费者发生意外,提前领取,还有的消费者提前退保,还有的把保险单抵押做一些贷款。这样本身静态匹配就已经变得不匹配了。[详细]
搜狐理财:银保产品占比较高,另外趸交产品也比较多,这是我们的特别之处吗?
李良温:银保产品我们占比确实比较高,但这是一个新公司跟经营多年的公司不一样的地方。比如我们的个险,是行业发展最快的公司,在2007年个险只有2个亿,但是2008年我们做到20多亿,2009年我们做到接近50亿,今年我们的个险可以上百亿,行业没有这么快的公司。但是尽管这样,个险渠道在我们公司业务发展中占比仍然比较低。什么原因?因为这个渠道有一个逐步积累的过程。但是银邮业务跟其他业务不一样,银邮业务来得快,所以作为新公司,银邮业务占比比较高,这是很自然的现象。但是看到银邮业务占比高的同时,一定要看到其他渠道成长的速度。[详细]
搜狐理财:保监会提出的“调结构”,以及新会计准则,一方面在提倡保险产品回归保障,另一方面,也让保险公司注重保费规模的同时更注重效益,您是否同意这种看法?
李良温:对于保监会提出的回归保障问题,我是非常认同的,但是对于保障的含义,我个人的理解,如果回归保障意味着只做死亡保险和疾病保险、伤残保险的话,这种保障太狭隘了。保障其实是一个广义的,是一个大保障的概念,因为消费者购买死亡保险和伤残保险,主要目的是当他需要资金的时候,能从保险公司拿到一笔钱去治疗疾病。但是保险消费者不仅需要这些,比如说子女入学问题、以后的养老问题,这都是保障范畴的。保障消费者在需要的时候能够得到资金,这种保障才是广义的大保障。所以现在要解决保险消费者的保障问题,不仅仅是疾病和死亡伤残问题,应该也包括养老问题,包括以后提高生活水平问题。[详细]
搜狐理财:您能给我们展望一下今年人保寿险的发展目标吗?
李良温:人保寿险今年的发展目标,集团公司给我们定的保费收入是680亿,我们公司自己认为可能能够超过700亿,这是我们一个发展目标。
搜狐理财:对盈利有什么预期?
李良温:2009年人保寿险已经进入经营性盈利周期。2010年我们仍然会盈利,但我们跟成熟的大公司没法比,从数量上没法比的,因为规模上我们没法比。[详细]