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保险玩细分，认真起来连自己都怕
朱贻光其人，看上去职业精干，一聊感觉爽快诚恳，整个团队也洋溢着一股风风火火的干劲。
说起自己2015年做出的业绩，他极其谦虚地告诉笔者，过去的业绩已经成为历史，只能作为曾经努力的见证。在他看来，活在当下，展望未来才是自己应有的状态。在他那个布置得简简单单的办公室，他总是第一个来上班，最后一个下班，周末一有时间就回来加班，规划项目，一个典型的实干型国寿企业家形象跃然纸上。他认为，自己的团队能够迅速占领汕头的团险市场不是靠别的，靠的就是勤奋，靠的是锲而不舍和专业的细分思维。
汕头市并没有很多大型企业，反而成长中的中小企业特别多。那如何才能说服这些企业主在自己并不完善的管理体系中，添加上更利于员工的保险福利这一块呢？“小型制造业最关注的是员工的安全问题，那我们就给他们设计最实惠的意外险；旅游企业最看重的是保险的快捷方便灵活，我们就给他们推荐购买方便的旅客出行意外险。通过分类，所有行业不同规模的企业需求都罗列清楚，我们再成立相关的专项小组专门去攻克，市场就是这样子一步一步被我们拿下的。”朱贻光逻辑分明的给笔者分析了他的细分战略。
团队成员也告诉笔者，这样子的工作状态让自己很有冲劲，通过学习和项目经验，感觉自己都成了半个专家。而自己身所在的“旅游险小分队”通过两年的开拓，已经覆盖了汕头市60多家旅行社的40来家，占有率达到了70%。其他的小组也各有成绩，据介绍，“建工险小分队”跑遍了市区大大小小的建筑工地，占有了近半市场；而新成立的“政保小分队”，也开始拓展服务100多个村委会，推进村居、社区的一站式贴心服务新模式。
从一无所有到惠泽天下
28岁的朱贻光站在汕头街上，迷茫而不知所措，创业失败的他那时候身无分文，并不知道路在何方。而天生不甘平庸的他并没有放弃“折腾”，选择了一个可以“白手起家”的行业——保险业。19年前，吸引他的那句“十万年薪不是梦”在他现在看来，原来真的不是梦，而且随着经济的发展，许多保险人的收入已经完全超越了这个水平。年轻人只要肯吃苦，能学习，没有所谓失败，幸运也总有一天会降临。
一开始进入保险行业的朱贻光，其实就有很细分的思维了。那个时候他卖个险，一开始也受尽挫折，不被人理解。但是，他抓住了儿童险种的市场，慢慢的做出了自己的成绩。
“其实，20年前，保险市场在中国并不成熟，那些家长之所以会购买，其实是出于对孩子无穷的爱，也是对我个人专业和诚信的肯定。而现在，已经慢慢享受到这个保险收益的家庭都感谢当初我的推荐，他们用最优惠的价格购买了收益巨大的保险项目。”
细分思维随着朱贻光事业的扩展而被运用的更加专业，而他谈及自己为之奋斗的保险业，也是信心满满。“我认为，保险业未来发展的前景是不可预估的。尤其是团体保险，五年内，会迎来井喷式的增长。”朱贻光认为这不仅仅是劳动人们维护自身利益的意识加强，企业也会趁着政策的东风进行人力资源保障体系的改进完善。
而面对越来越发达的互联网技术，朱贻光也首次注意到了，其实从客户层面上来看，这是不断降低他们获取外部信息与资源、进行产品对比的成本的过程，对于自己的团队来说，是机遇也是挑战。一方面，团队也可以迅速获得外部信息与客户信息，进行深度剖析，以便做出全面方案；另一方面，在不断的被对比中，肯定会有优胜劣汰，那么每一个成员都要有危机意识，提升专业技能，更显刻苦努力，才不会被时代的大潮淘汰。
睿智、专业、冷静，朱贻光让我们认识了不一样的新时代保险人，而在他看来，企业购买团险业务，就像个人购买保险一样，先注重员工的保障后考虑增加补充福利待遇。企业成长初期，首先保障的是员工的生命财产安全，购买的是意外险，然后随着发展，经济实力的不断加强，慢慢就要完善大病保险、健康险、企业年金（补充养老），最后覆盖到员工家属的保障。用发展的眼光看待问题，想员工之所想，解决员工的担忧，让企业省心，让员工放心；企业的核心竞争是人才竞争，留住人才，企业才会可持续发展，企业才会慢慢壮大，变得更强！ （唐敏）
作者：唐敏
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