平安总经理任汇川详解平安3.0：抵御万能险诱惑

　　2015年对中国平安（601318）而言，收获颇丰，也有遗憾。

　　最新发布的年报显示，2015年中国平安实现营业收入6199.9亿，同比增长33.9%，净利润542.03亿元，同比增长38%，总资产达到4.77万亿，眼见2016年将破5万亿大关。

　　中国平安董事长马明哲在年报中谈到，平安长

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　　中国平安的3.0时代走向何处？

　　中国平安总经理任汇川近日接受了澎湃新闻记者采访，对市场关心的万能险、平安好车合并、互联网金融等问题一一作出解答。

　　抵御万能险诱惑

　　中国平安的传统业务始终是强项，虽然在业务结构上无法堪称“完美”，但各方数据仍“碾压”了不少同行。

　　以2015年年报为例，旗下寿险业务规模保费2998亿元，同比增长18.6%；产险业务保费收入1639.55亿元，同比增长14.5%。主营业务上升较快，同时保费增速明显快于保户投资款新增交费（后者通常为万能险等短期产品）。

　　任汇川向记者直言，平安不会去做短久期的产品，“传统寿险例如分红险一般是的五年期、十年期，有的超过二三十年。我们不去做短久期的产品。”

　　任汇川口中的短久期产品，是指期限通常为3年以下、具备投资收益的短期万能险产品，由于投保周期短、兼具保障和理财功能，万能险通常可以帮助险企迅速做大规模，但其高额收益率背后隐藏的流动风险也一直为市场诟病。

　　任汇川分析称，这类产品大多靠高收益率来短期聚集资金，而且通过提前退保的方式将预期久期拉长，以此达到规避监管风险的目的。

　　“平安会抵御这样的诱惑，因为结构久期跟那个预期久期不太一样，所以我们会拉长产品久期。”任汇川表示。

　　转化率是互联网子公司KPI重要指标

　　相比传统业务的稳健，平安互联网金融发展的一举一动都牵动了市场的心。大到如今已成为行业第一、静待上市的陆金所，或是贯通集团整个互联网金融布局的平安一帐通，亦或是上升势头正劲的平安好房、平安好医生等子公司，都已逐渐成为行业的示范性标杆。

　　任汇川曾公开表示，要以互联网公司的评价标准来定夺旗下子公司的业务能力，换句话说，在摸索前行中，任何一家子公司的“生死考验”都将取决于平安集团“纠错”标准。

　　据任汇川透露，互联网子公司的纠错标准还是要看KPI，其中包括GMV（商品交易总额）、注册用户数、网卡率、月活周活日活，注册用户的增长等传统的互联网数据都是考量指标。

　　“和其他互联网公司的KPI相比，我们多了一个客户转化率指标。”任汇川介绍称。

　　这一指标也在某种程度上解释了平安发展互联网金融的理由之一，即通过互联网平台打通各子公司资源，产生协同效应，在网络内做到最大程度获客、以及每个用户最大程度上使用平安金融的各种产品，

　　合并平安好车打造生态链

　　作为业内第一个吃螃蟹的人，平安互联网业务始终在摸索中前进，集团高层对于互联网战略的发展也不断发生变化，平安好车的合并或正是这一局面下的产物。

　　2016年2月，平安集团官方声明称“根据集团3.0战略，为了给平安产险近4000万车险客户提供更好的移动互联车生活，平安好车和平安产险进行业务整合”。好车界面也被并入产险下的平安好车主软件。

　　任汇川对记者解释称，这一举措是为了将整体生态链打的更长一点，由于平安好车原本专注于垂直细分领域，只是单纯的二手车交易，所以交易频率较低。

　　“现在我们把它和好车主放在一起就形成了车主生态圈，然后将其作为附加值服务，车主从买车，挑车、买车交易，用车买保险，日常使用，安全驾驶保养，包括底图、违章查询，再产生可能要卖二手车这样的需要，它是一条链条的。”任汇川解释道。

　　不难看出，如果说广撒网、链接传统业务、高度垂直细分的平安好车是平安互联网1.0时代、2.0时代产物的话，那它的合并从某一侧面也可预测出，在3.0背景下，平安未来布局的取与舍，放与收。