腾讯联手中信国安 首家互联网寿险公司破茧

　　手握海量数据和客户资源的BAT，已不再满足于只为金融机构“铺路搭桥”，赚点微薄的“过路费”。继斩获民营银行等牌照后，他们又将目标锚定保险公司牌照，一切已在悄然布局中。互联网巨无霸在保险领域的攻城战，就这样悄无声息地打响。

　　腾讯的路线图率先浮出水面。

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　　腾讯与中信国安并列第一大股东

　　来自多个渠道的消息显示，根据和泰人寿（待筹）的战略定位，它将是一家创新型、轻资产型互联网保险公司。目前已开业的众安及获筹的易安、安心、泰康在线均为互联网财险公司，和泰人寿如果获批，则可能成为国内第一家互联网寿险公司。

　　知情人士称，除腾讯参股外，中信国安将与其并列为和泰人寿的最大单一股东。此外，股东中还有几家民营企业，如山东三星、北京居然之家等。不过，不排除到最后获批筹建时，和泰人寿的股权架构会发生变更。从以往行业案例来看，保险公司在筹备过程中，不时会出现发起人股东临时退出、新股东加入、股权比例调整等变数。

　　北京保险高管圈人士告诉记者，虽然和泰人寿的筹建申请材料7月刚刚上交至保监会，但近日来已经开始在北京低调圈人。“拟任筹备组负责人为王浩，此前曾任前海人寿副总经理、分管投资等部门，最早是从中国平安出来的，保险管理经验比较丰富。”

　　有意思的是，和泰人寿的注册地设在山东，但实际运营总部设于北京。知情人士分析称，和泰人寿将注册地设在山东，一方面与股东中有山东企业这个因素相关，另一个关键原因是，京沪等一线城市整体竞争激烈，而其他省级政府在实现当地保险法人机构“零突破”上表现地更为积极，这可能更有利于保险牌照的尽快落地。

　　定位互联网寿险公司

　　至今还没有一家真正以互联网经营模式为主的寿险公司，因此背靠腾讯的和泰人寿虽然尚未获批，却已经引起了同业们的关注。

　　有保险市场人士表示，腾讯作为即时通讯工具运营巨头，拥有十分庞大的高黏性优质用户群，该用户群可直接经开发转化为保险客户，同时，由于这部分用户具备详尽的底层数据，可通过大数据分析对海量的用户数据进行剖析，从而发掘用户的保险需求，识别其保险消费偏好，实现服务的定制化、市场化，从而实现差异化的寿险产品战略。

　　按照知情人士所说，和泰人寿内部已经制定了互联网保险战略规划，核心点包括：产品及销售经营模式互联网化，定价互动互利化；服务及运营管理互联网化、自动化、简便化、智能化；大数据动态定价与个性化服务；探索互联网场景保险。

　　值得注意的是，虽然定位为互联网寿险公司，但据知情人士所述，和泰人寿并不打算完全放弃其他渠道。根据其内部定位，前期是银保与网销渠道并举，未来则以网销为主、银保为辅，而投入成本较大的个险、电销等渠道并不在其开通之列。

　　市场人士评价称，这样的渠道销售策略，折射出和泰人寿希望短期内快速达到规模效益，做大投资收益，从而实现尽快盈利的目的。事实上，根据知情人士透露，和泰人寿初步计划在开业后的五年内实现盈利，并在未来合适的时候申请设立财险公司和资产管理公司，实现集团化经营。

　　须指出的是，目前尚不清楚腾讯发起设立和泰人寿的背后，究竟是财务型投资还是战略性入股。这在一定程度上将影响和泰人寿未来发展走向。关于设立和泰人寿一事，记者联系了腾讯相关部门，对方表示并不知悉上述信息。

　　（上海证券报 黄蕾）