最近万科联合淘宝又搞了一个房产营销活动：购房者能以全年淘宝网消费金额冲抵购房款，保底折扣5 万元，最高折扣则达到200 万元。一时赚足眼球。然而记者调查却发现，这只不过是一次换汤不换药的常规降价促销活动，只不过淘宝比其他促
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文/本刊记者 邢力
如果说过去一年投资理财领域最热门的词语是互联网金融的话，那么借着互联网金融的东风，如今万科与淘宝的合作正式拉开了互联网房产的大幕。
8月25日，淘宝房产频道推出了“淘宝上花多少，买房子省多少”的淘宝账单抵扣万科房款的活动。具体的操作规则是：淘宝用户可以按照全年（2013 年8 月1 日~2014 年7 月31 日）交易金额，在万科全国12个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，其中最高可抵扣200 万元。
据了解，消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013 年8 月1 日至2014 年7 月31 日之间的淘宝消费总额，并在线领取最高不超过200 万元的同等额度购房款。所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的线下公开优惠基础上叠加使用。值得注意的是，针对全年在淘宝消费不满5 万元的用户，淘宝还将直接发放5 万元房款补贴。也就是说，只要参加活动，至少能获得5万元的购房优惠。
万科方面透露称，12 座城市包括北京、上海、深圳、杭州等一线城市，楼盘总价跨度从40 万～5000 万元不等，户型有30平方米的单身公寓，也有300 平方米的豪宅。
万科图什么：跑量去库存还不被砸盘
从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科“刚需”置业的楼盘定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客户资源进行营销。而本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费群体，可以充分挖掘潜在购房群体，有效去化当前库存。
当然，这只是一种营销层面的语境。说得更直白点，就是最近房地产市场形势不好，万科房子卖不动了，而淘宝有大量用户，双方的客户有部分重合。此时推出这样一个合作，能让更多消费者知道房子降价了，从而带动销量。
其实早在上一轮楼市调整期的2011 年，淘宝房产就曾与万科联合推出53 套深圳坪山新区某楼盘住宅的团购。业内人士分析，近期双方再度合作应该与最近房价调整有一定关系。数据显示，全国前7 个月商品房销售面积同比下降7.6%，降幅比1～6 月份扩大1.6 个百分点；商品房销售额下降8.2%，降幅比1~6 月份扩大1.5 个百分点。这也是商品房销售面积和销售额再次出现“双降”的局面。与此同时，美国穆迪投资者服务公司预测，中国房地产市场的放缓将比2008 年和2011 年的两轮下跌周期持续时间更长。因此，此次合作能否真正激发买房人的购房热情尚未可知。
而此次活动中，只有杭州拥有12 个万科在售楼盘参加，其他11 个城市均只有一个楼盘参加，也足以证明上述观点。之所以杭州成为活动主力区域而其他城市只是点缀，除了杭州是淘宝大本营外，更重要的原因恐怕是杭州楼市去库存压力较大，万科不得不在杭州采取适当措施，以实现销售业绩在杭州市场快速回升。
同策咨询研究部数据显示，2014 年7 月杭州商品住宅供应量为63.59 万平方米，环比下滑21.70%，同比下跌25.60%；成交29.34 万平方米，环比下跌26.02%，同比下滑46.12%；成交均价为15139 元/平方米，环比、同比分别下行2.82%、9.43%。供应量虽大幅下滑，但供求比依旧较高，仍然高库存压顶。开发商虽坚持低价“跑量”，但市场仍未回归到“量”上。
7 月29 日杭州取消限购政策，主城140 平方米以上放开限购，萧山、余杭地区全部解禁。如今受限购政策取消影响，销量短期内或许会有所提振，但杭州整个市场仍面临较大去库存压力，市场去化周期仍然在20 个月以上。对于像万科这样的上市房企来讲，年报业绩压顶，势必要采取相对应措施抢收“金九银十”的业绩，在9～10 月加大推盘力度。此时适度的价格策略调整，谋求以价换量，自然成为包括万科在内的大多数房企的必然选择。
而就万科利用淘宝“冲抵购房款”的营销活动而言，有可能成为此轮市场大降价的导火索，导致更多的房企以互联网营销的方式进行变相降价，甚至直接进行大幅降价。
不过与一般大鸣大放直接打折降价促销相比，万科此次降价显然更有“艺术”。由于过去中国房地产处于黄金时期，房价一直在上涨，形成了购房者买涨不买跌的怪象。一旦尾盘价格大幅下跌，便会有前期购房的业主上门闹事抗议，打砸售楼处的情况时有发生，导致在房价博弈关键期，开发商不敢轻易降价，而此次营销活动则把降价促销的实质给包裹了起来。
难怪有网友给出了一个精辟评价：“这是降价又不用被砸售楼部的好办法！”
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