做什么能让自己的时间多一些?从小在吉林省通化县长大的王鹤潼,熟知长白山的各种特产,最终她决定销售高质量蜂蜜。如今市场上的蜂蜜质量参差不齐,很多名为蜂蜜实则是用添加剂勾兑出来的或是含有大量白糖成分,王鹤潼的想法是,要做就做“市场上稀缺的”纯蜂蜜。
为了培养一批优秀的销售队伍,又不增加创业成本,王鹤潼效仿南方城市逐渐流行的做法—成立创业联盟,由她提供货源,创业联盟成员卖出产品销售后再补进货款。这样不仅利于自己创业,也能帮助其他想创业但缺少启动资金的创业者,王鹤潼觉得这样“很有意义”。
为了做足功课,王鹤潼拜访了很多蜂蜜专业人士和养蜂人,学习蜜蜂的养殖和蜂蜜的鉴别,并和家人一道去吉林省内多个农村,寻找有信誉、能合作的养蜂人。
一边找蜂蜜的货源,一边向各大学发传单,招募志同道合的创业联盟成员。经过大半年的折腾,王鹤潼注册了长春市昭阳美悦贸易有限公司,成立了自己为法人代表、共有100多名养蜂人加入的养蜂农民合作社。同时,由其创办的“大学生创业联盟”成员也已超过1000人,近九成为大学生,另有百余人为待业军嫂。
“‘不花钱就开店,毕业之前做老板’,创业联盟宣传单上的广告语,乍一看上去还以为是个骗局。”创业联盟成员、在校大学生朱林说。朱林现在每3~4天就会去公司提一次货,装满整个双肩包。每次进货的金额在几百元到2000元之间不等,进货款一般在下次提货前付。朱林看重的是,在联盟里,不用投入成本,就可以利用网络进行销售。从去年10月加入联盟至今,朱林已经赚了5万元。据了解,创业联盟经常组织开会和培训,联盟成员年度销售业绩好的,会得到诸如旅游或物质奖励。
在助理孙雯眼里,王鹤潼是个懂得抓住任何商机的人。公司主打销售蜂蜜,同时有参茸、木耳、蘑菇等农特产品,都是从种植户直接收货。这些货品均面向创业联盟成员,依托成员在微信朋友圈进行“微销售”,这也是公司销售产品的主要渠道。为拓宽大学生成员销售种类,逢年过节,公司还会设计生产批量的玩偶熊、批发鲜花,提供给创业联盟成员来销售。
对于王鹤潼来说,目前联盟管理松散,如何能有效管理1000多人是她最近在琢磨的事。现在,创业联盟只制定有一份章程,规定了诸如成员不得哄抬价格、不得以次充好等条例,双方还停留在彼此信任的人情层面,没有任何法律和合同的约束。
最近王鹤潼在大学城承租了400平方米的写字间作为公司新址,临近10所高校。写字间将分隔出一部分作为餐饮区,用来经营营养餐包的外送服务,吸引联盟成员来参与。王鹤潼说,把公司新址选择在大学城,就是想让大学生们近距离了解她的企业和创业联盟。
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