险企网销实力追踪：国华人寿等4险企网销业务被保监会叫停

　　上周以来，DM理财独家发布了2014年上半年寿险公司网销实力调查榜单，引起业内外广泛关注。

　　一位接近保监会的内部人士向DM理财透露，险企通过互联网疯狂敛财的行径，触发了保监会高层的怒斥，国华人寿、珠江人寿、弘康人寿等保险公司已经被保监会“请去喝茶”。

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　　国华人寿客服告诉DM理财，停售期间，老客户保单和服务均属于正常状态。而珠江人寿、弘康人寿、信泰保险3家险企的店面均显示系统升级，查看收益、下载电子保单、退保等业务正常，但不再接收新单。

　　这些险企究竟触碰了哪根警戒线，招致保监会的叫停？DM理财进行了分析。

　　警戒线1：过度宣扬高额预期收益

　　“国华人寿的网销业务做得很晚，但是很激进。”某寿险公司负责网销业务的人员告诉DM理财，像国华这样的险企，大部分精力都花在理财类保险产品，业务内容与基金差不多，业务结构严重失衡，被暂停网销业务在他意料之中。

　　DM理财曾经统计过寿险公司在2014年上半年网销数据，在新增保费规模方面，本次被叫停的国华人寿和珠江人寿排名第一和第三，网络销售额分别是16亿元、9亿元，远远甩掉其他竞争对手。

　　有业内人士指出，险企过度宣传高额预期收益率，是保监会本次进行“重度整治”的原因之一。

　　事实上，预期收益率并不等于实际收益率，在理财类保险产品中，一般都会有“低中高”三个档次的利益演示图，但部分险企只选取中高利益或者偏高利益进行演示，由此误导消费者。

　　比如在7月份，阳光保险的“稳操胜券投资连结保险”标明“2014 年年化收益率7.43%”，事实上其最近一年平均收益率才5.41%。而宣称6%更不在少数，比如珠江人寿的“汇赢1号”新版，预期收益率为6.5%，其最低持有期限为366天；昆仑健康保险的存乐理财保障计划，预期年化收益率6%；泰康人寿的旺财2号，预期6.5%等。

　　警戒线2：偿付能力不达标

　　根据相关媒体披露，“部分险企激进销售高现金价值保险产品，冲规模，以至于偿付能力触及到监管红线。除了偿付能力存在问题，其业务结构以及一些指标都存在与监管要求相悖的情况，因此可能被叫停。”

　　根据保监会规定，保险公司如果要销售高现金价值的产品，偿付能力充足率不低于150%。保险公司偿付能力充足率低于150%时，应立即停止销售高现金价值产品。保险公司应合理控制高现金价值产品的保费规模，年度保费收入应与保险公司的资本实力相匹配。

　　而国华人寿2013年年度报告显示，2013年末，公司的偿付能力溢额为54522.50万元，较上年减少13482.68万元，偿付能力充足率153.58%，刚好过线，较上年有所下降。

　　据DM理财统计，2014年上半年，国华人寿和珠江人寿网销占总保费比例为15.22%、21.83%。蹊跷的是昆仑健康占比高达86.89%，但其并未受此影响，店铺仍正常运营。

　　回顾2014年上半年国华人寿、珠江人寿、弘康人寿、信泰保险吸金产品及保费收入情况以及被叫停的保险公司网店页面截图

　　弘康人寿：

　　弘康在线理财两全保险（投资连结型）3亿元

　　珠江人寿：

　　（1）汇赢1号终身寿险（万能型）：7亿元

　　（2）汇赢3号终身寿险（万能型）：1.7亿元

　　信泰保险：

　　信泰宝利来两全保险（万能型）681万元

　　国华人寿：

　　（1）创富人生1号终身寿险（万能型）5亿元

　　（2）创富人生2号终身寿险（万能型）2.5亿元

　　（3）国华新版理财宝保险理财计划2.7亿元

　　（4）国华6号保险理财计划1.3亿元

　　（5）国华娱乐宝计划 1.5亿元