是真降还是假摔？ 破解杭州楼市的六大谜团

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　　谜团一：真有降价吗？

　　从打响杭州楼市降价第一枪的德信·北海公园，到萧山首降开元名郡，再到华元集团三楼盘联袂降价，杭州楼市的降价风波实可谓是一波未平、一波又起。那么，有着“马年第一降”之称的杭州楼市，真的有出现这样颇具规模的降价情况吗？为了一探究竟，记者实地走访了站在杭州楼市降价前列的数个知名楼盘。

　　德信第一枪：尾盘清仓

　　虽说外界对杭州楼市的“风波”、“震荡”已众说纷纭，但在最初出现降价的德信·北海公园售楼处，销售人员则显得颇为淡定，介绍起楼盘及降价情况来也是有条不紊。记者被告知，德信在城北万达板块共有北海公园和晓宸两个楼盘同时在售，品质相近，均价原本也都在18000~19000 元/平方米左右。但因为总共1200 套的北海公园今年年底就要交房，所以将其中200 套尾盘降价3000 元清仓销售。“降价之后卖得很好，目前已经只剩3 套正常户型了”。销售人员接着还大方地告诉记者，晓宸近期没有降价计划，如果想要找其他既有优惠又有房源剩余的楼盘，可以去对面的方正·御星和附近新开的宝嘉·御峰看看。

　　当被问及降价之后是否有老业主不满时，销售人员坦然说：“有来闹过，但这也没办法嘛，一般开发商都是最初推盘让利促销、尾盘降价清仓，中间段总是会高一点。”而从售楼处走出来时，记者还听到边上两位前来看房的人正在剩余房源展板前讨论：“这是晓宸，降价的是北海公园，已经卖光啦！

　　萧山首降：销售策略

　　在德信·北海公园降价之后，不但同板块的天鸿·香榭里紧随其后大降6000 元/平方米，更有约20 多个楼盘通过推特价房、低开等方式纷纷让利销售。3 月下旬，位于城南萧山区的开元名郡又高调宣布降价，被业内视为杭州第二波降价的来临。

　　记者赶到开元名郡的售楼现场发现，虽然已经过了下班时间，仍有几个销售人员尚未离去。看到记者要看房，一名售楼小姐二话不说就介绍起了情况。“同品质下我们是萧山第一低！”售楼小姐颇为热情地告诉记者，出于跑量、回笼资金等销售策略，现在第一期销售的13、14 号楼沿街房源共170 套左右正特价出售，先前销售大半的13 号楼业主则每户补偿一个10 多万元的车位。“原价15000 元/平方米，现在每套根据户型好坏分别降价1600 元/平方米和2400元/平方米。”该售楼小姐跟着还说，“降价后卖得很好！”

　　华元第三波：这事还没完

　　4 月初，华元集团也传出将大幅降价清盘销售。果不其然，华元很快宣布清盘计划正式启动，城西三大盘同时大幅降价，最高降幅跌破7 折。与前期降价楼盘相比，华元房产的这一降价力度无疑更大。而这，俨然又掀起了杭州楼市今年以来的第三波降价序幕。

　　“我们决定从4 月10 日开始，调整玉榕庄、美林公馆和天鹅堡的价格，以期实现清盘的目标。”华元房产集团策划总监唐华强告诉记者，集团已经作出降价决定，向市场推出具有震撼力的价格。

　　记者了解到，此次降价后玉榕庄300~400 平方米联墅均价8880 元/平方米、天鹅堡西湖区精装酒店公寓6.8 折后最低价17800 元/平方米，相对于此前历史成交均价11557元/平方米、21218 元/平方米而言确实有所“惊喜”，相比城西同类均价也颇具优势。更有业界人士指出，当初玉榕庄别墅的拿地楼面价为5183 元/平方米，成本超过此次8880元/平方米的调整价，降价后简直是“亏本买卖”。

　　看来，2 月以来，在杭州城北、萧山、城西等多个板块确有部分楼盘有不同程度的降价情况出现。而照目前态势来看，似乎也正如杭州不少业内人士所认为的那样：降价这事，还没完。