网销意外险卖出一分钱白菜价 或旨在收集客户资料

　　每日经济新闻记者 涂颖浩 发自上海

　　近期，一些网络保险平台上出现价格仅为一分钱的白菜价意外保险，引来关注。一分钱意外保险究竟是馅饼还是噱头？

　　《每日经济新闻》记者采访多位保险业内人士获悉，一分钱意外险或是前两年比较流行的电话送保险模式的“翻版”，

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　　淘宝赠险多设门槛限制

　　近期，淘宝保险频道里涌现出一批一分钱意外险。其中，以生命人寿推出的一款综合交通工具意外险最吸引眼球：花费1分钱后，在90天的保障期间，当发生航空意外身故/全残、水运/火车意外身故/全残、公交车意外身故/全残的情况时，客户将分别获得20万元、10万元、5万元保险赔付，保险期间为3个月。被保险人须为18周岁至60周岁，每人最多投保一份。

　　相比生命人寿推出的这款意外险产品，明亚保险经纪官方旗舰店销售的一款大都会人寿产品要逊色不少：保障的是驾驶和乘坐私家车期间，发生的意外伤害事故赔付10万元，保险期间为一个月。投保年龄为18至69岁，常住北京、上海、深圳、江苏等地客户领取。

　　除此之外，还有多款一分钱意外险销售，但购买还有一定门槛。如保险期间为30天的阳光保险两款意外险产品，还有保险期间为7天的信泰保险的三款产品均限定淘金币会员专享。虽然售价是一分钱，但根据生命人寿销售信息显示，其综合交通工具意外险的原价为40元，显然一分钱的白菜价让客户捡了大便宜。

　　事实上，保险公司肯定不会做亏本的买卖。多位保险代理人在与《每日经济新闻》记者交流时表示，一分钱保险应该是保险公司积累客户的一种新途径，与电销赠送价格不高的意外险类似。业内人士表示，保险公司电话销售渠道热衷给陌生人送保险的目的，一是扩大公司影响力，二是趁机搜集客户资源，因为赠送的保险短期险种，成本极低，如果有获赠者购买公司的其他保险，就能抵消赠送成本。

　　不仅是网销渠道，近期微信圈里也有类似赠险。《每日经济新闻》记者注意到，在 “太平洋保险e服务”的营销活动中，即有免费领取1份保额为30万元，保障6个月乘坐轨道交通意外的增险。

　　免费险不及“高收益”火爆

　　双十一期间，淘宝抢购数款高收益万能险产品的情形犹存。国华人寿一款预期年化收益为7%的“华瑞2号”产品，9分34秒成交金额即破1亿元大关；生命人寿更是推出“7.12%高收益”的万能险产品，亿元限额数小时售罄。

　　相比“高收益”万能险产品的销售火爆，赠送意外险相比颇为冷清。即使是几乎免费赠送的保险，实际上销量（领取份额）并不显著。以销量最好的生命人寿推出的一分钱意外险看，《每日经济新闻》记者翻阅成交记录发现，自11月份以来，成交数量平均每天仅有几十份，只有在淘宝促销日成交数量过百，与当天生命人寿旗下的万能险10万份销量完全不可比拟。

　　对于VIP专供的几款意外险产品，虽然设定了一定的销售限量，实际领取的份额寥寥无几。如太平洋保险的会员专享一分钱意外险规定，“每天10：00起开放领用，每日限量40份，领完即止”，但成交记录显示，12月以来平均每天仅有1~2个会员领取。

　　保险业内人士认为，此前保险网销的火爆更多是以高收益吸引客户，打的是理财牌，但保障型产品销售并不尽如人意，让更多的人知道与认可保险网销，还是目前保险网销面临的最大障碍。