银行严查代销产品风险 信托公司发力“直销通道”

　　⊙记者 陈俊岭 ○编辑 张亦文

　　受某银行“代销”理财产品风波影响，近期商业银行正加紧对其代销的信托、PE类产品上的审查力度，加上原有信托走银行渠道的高成本，发力并壮大“直销渠道”正成为当下许多信托公司的当务之急。

　　“尽管监管层并没有明确叫停银行代销信托产品，但以后通过银行渠道销售将不再像以前那么容易，这对于中小信托公司的影响尤其明显。”昨日，一家中型信托公司相关负责人对记者表示，在此情形下，他们正在着手加强直销渠道。

　　据其介绍，因为不能设立异地网点，这家信托公司的业务拓展主要依赖口口相传的“口碑营销”和银行代销，而在银行渠道收紧后，他们将着手研究在京、沪、广等一线城市开设财富中心，以进一步做大直销渠道。

　　去年12月14日，银监会下发《关于银行业金融机构代销业务风险排查的通知》，要求银行排查代销业务。尽管《通知》并没有叫停信托产品的代销，但银行渠道将抬高信托公司的入场门槛已成业内共识。

　　对此，普益财富信托研究员范杰认为，银行加强代销业务风险审查力度，大型信托公司不会带来特别大的影响，因为他们有一定的产品研发能力和销售团队，但对于小型信托公司而言，则可能会致使其业务停滞。

　　据了解，在目前信托产品的发行渠道中，一般而言，银行代销仍高达60%至70%，剩下的40%至30%由第三方理财机构与信托公司直销完成，但无论是银行渠道还是第三方理财渠道，渠道费用都不容忽视。对此，目前各家信托公司都纷纷在“直销渠道”这一短板上发力。

　　去年12月，继上月启用北京财富管理中心后，中信信托广州财富管理中心也正式启用。对此，中信信托市场部相关负责人表示，未来中信信托还将布局上海、杭州等地财富管理中心，完善财富管理体系。

　　事实上，中信信托在多地启动财富管理中心，只是信托公司发力“直销渠道”的一个缩影，其他多家信托公司也正筹备建立自己的直销部门和财富中心，以摆脱以往过度依赖银行渠道销售信托产品的弊病。

　　作者：⊙记者 陈俊岭 ○编辑 张亦文 (来源：上海证券报)