火光不同价格相差巨大 行家是这样买宝石的

　　文/本刊记者 张艳馥 图/IC

　　如何识别宝石的真假等级、瑕疵好坏？如何犀利杀价？如何以小博大投资宝石？集理论与市场实践于一身的台湾宝石专家汤惠民，将珠宝店不能说的秘密及业界行话大公开，让你花最少的钱买到最合意的宝石！

　　一男子爱上一少女，佛祖问：好

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• 宝石Ａ

　　一女子喜欢一块宝石，店员问：好看吗？好看！喜欢不？喜欢！想买吗？嗯＃^&*@ ......回家会不会变成玻璃的？！

　　如今，大家不用再害怕了。《钱经》为你请来了一个人，他是台北市政府动产质借处钻石咨询委员、台湾新北市永和社区大学宝石学讲师汤惠民，从事宝石裸石批发及零售近二十年；他以学者和商人双重身份来教你，行家这样买宝石！

　　省钱行话先知道

　　在买宝石之前，你准备好了吗？了解了解这些“行话”，也许能帮你省下很多钱……

　　买前必备行头：名片

　　投资或买宝石前，先花一点钱印盒名片：上面可以写“某某珠宝工作室”“某某珠宝设计”，留下联络电话等信息，但不要留地址。在与商家接洽时，可以拿出名片，说“我正在帮客人找货”。即使你不是大批发，只挑一件商品，通常店家也会愿意自动降价。

　　买钻石绝对不能问的话：“1克拉多少钱”、“是不是南非钻石”

　　很多人买钻石的第一句话就是问：“钻石1克拉多少钱？”拜托你，问这话就好像去买木质家具时，问：“椅子1千克多少钱？”明白地告诉了商家：我是外行人，我在等着当冤大头！

　　还有，买钻石也绝对不要问是不是“南非钻石”，因为几乎所有的钻石都无法鉴定出产地，只有等级高低问题。如果你问老板这种话，老板就知道你是外行人，自然宰你没商量！

　　买红蓝宝石必须问的话：“有没有热处理？”、“是不是二度烧？”

　　若是购买红蓝宝石，不要急着问价钱，而是先问宝石的产地。当然，很多红蓝宝石的产地并非鉴定书上所标示的，产地只是价钱的参考依据，况且老板说的也不一定正确！除产地外，还要问：“有没有热处理？”通常无热处理比热处理过的红蓝宝石要贵2～4倍。

　　杀价最忌讳的事：围观

　　杀价是一门学问也是一门艺术！除了国际名牌珠宝不二价之外，大多数的珠宝店都可以杀价。珠宝大多有牌价，有些老板看心情开价，有时看买家身份、穿着行情开价。此外，老板也会衡量开销与利润、月初还是月底、熟客还是陌生客户、宝石取得的难易度，来决定该还多少价钱。但是，在还没确定要买之前不要还价。切记货比三家，不要表现出很喜欢的样子；再者，可以挑一些小缺点，再请店家降价。

　　杀价时最忌讳一堆人围观，因此在香港买翡翠，某些店家还保留用块布或报纸遮住手的古老出价方式，不让其他人知道开价与还价多少。如果不敢开口议价，也可以拿计算器来谈价钱。最重要的是要有耐性，和老板斗智斗勇。

　　通则背后有秘密

　　宝石的价钱主要取决于颜色、火光、内含物、重量及产地等因素，但同样是购买宝石，这些通则，在行家眼中却与你有不一样的解读。

　　火光不同，价格相当巨大

　　每一个人，喜欢的宝石颜色深浅会因省籍、国籍、种族甚至性别、年龄大小等而有所不同，但是对火光的欣赏，几乎是“英雄所见略同”。

　　火光，是指在灯光下，肉眼所见宝石内部折射出来的光芒。一颗好的宝石，颜色好，就像是一个人的皮肤好；火光好，就是这个人的身材比例好。尤其是红蓝宝石，若颜色鲜艳饱和，火光抢眼，1克拉的缅甸鸽血红红宝石，市价可以高达2万～5万元人民币，但是如果颜色不透明没火光，差不多就只有2000~7000元，而颜色如果浅一点，变成粉红色，但火光很强，仍然有7000~12000元的行情。

　　一颗魅力无穷的宝石，一定会经过最适当的切工，绽放迷人的光芒。相反，切割比例不好，宝石就不闪亮，甚至会漏光，这种情形在钻石与各种贵重有色宝石处理上最容易出现。商家为了要保留重量，会保留部分的小孔洞，等宝石镶嵌起来后，就不容易被发现，这也是很多行家买宝石喜欢裸石的原因。

　　有些内含物，去掉了就等于扔了钱

　　挑选宝石时，当以内含物越少、越干净、越透明价值越高。但是，内含物对宝石来说，不一定都是扣分的。像有些内含物会产生猫眼效果；又如近年很流行的发晶，内含物含量比例越多，价格越高。天然的内含物，也可以用来证实宝石的产地，像产于缅甸的红宝石，里面会有水铝矿、金红石、方解石等矿物，有些珠宝收藏家特别喜欢这种没经过热处理的红蓝宝石，价格会比经过热处理的高出三成到五成。

　　重量这事儿，你懂的……

　　大家都知道，宝石以“克拉”为单位，越贵越值钱。但反过来，你重视的，商家会比你更重视。

　　有些商家为了保留更多重量，宝石背面不做抛光处理，尤其是不透明的猫眼或星石蛋面宝石。不过，只要它正面完美无瑕倒也无伤大雅，你甚至可以抓住这个小缺点，跟老板适度地杀杀价。

　　另外，由于钻石重量是否达到1克拉，价差很大。以99分钻石跟1克拉的相比，颜色D、瑕疵等级IF的1克拉钻石报价为23100美元；相同条件的99分钻石报价仅为12900美元。因此，钻石商人在切工时，无论如何都会想尽办法将其重量保留在1克拉以上。如果你要买的钻石恰好是1克拉，那么劝你赶紧打住，哪有这么正好的……

　　切工，别被店员忽悠了

　　一颗宝石的切工好不好？我们一般会以火光强弱来判断，火光强，就代表切工好。对消费者而言，商家再怎么强调形状啊、桌面比例啊、亭部深浅大小，都不如眼见为实。而宝石切成什么形状，取决于宝石原本的条件，形状好坏也是见仁见智，依国情、个人审美、设计师的创意等因素会有所变化。以最常雕成观音的玉石为例，中国人偏爱脸形圆润的观音，泰国人则喜欢脸纤瘦的；又如年轻小女生可能喜欢心形切割，而刚学习珠宝镶工的朋友却喜欢容易包镶的圆形切割。

　　要特别提醒消费者：切工形状对价钱的影响不大！相同颜色、重量、内含物、火光下，不同形状的宝石，价差顶多在10%上下，千万不要听信店家或销售员“特殊切工，非常稀有，所以要加几成价钱”的说法。

　　出国旅游，你会买到这些“赝品”

　　到柬埔寨可能买到一颗1000元左右的合成蓝宝石；在缅甸路边容易买到染色翡翠原石或合成红宝石；在新加坡珠宝店最常买到人工培育祖母绿；到菲律宾容易买到黑玻璃冒充的黑珍珠；到俄罗斯容易买到再生琥珀；到奥地利买知名品牌的“水晶”（玻璃），还误以为是天然水晶。

　　有一点要提醒大家：在泰国买珠宝，回来后如果觉得品质不满意，可赶快与旅行社联络退费事宜，越早退，能退的金额越高。如果旅行社故意拖延，可与当地消费者协会联系。

　　Tips：

　　购买附有证书的钻石，应该特别注意证书中标示的钻石重量，如果刚好是1.00克拉的钻石，尽量不要买，若要买也可以谈很好的折扣。因为钻石有没有到达1克拉，价差很大，重量刚好在1.0克拉，便不能有任何碰撞缺角失分。如果可以的话，挑选1.03克拉以上的钻石比较妥当。

　　一颗非常干净的红蓝宝石或祖母绿，价格是相当惊人的。所以，想要干净的宝石，又不想出“卖房价”，建议尽可能挑肉眼看不见瑕疵者，因为以放大镜、显微镜看宝石，无论什么宝石，都多少会有一点内含物。

　　宝石这样被美容

　　为了物尽其用，一般商家是不会因为宝石颜色较浅、颜色不均匀或者无色就把它放弃掉，而是想尽办法，把它变得更美，卖相更佳，价钱更高！

　　红蓝宝石“化彩妆”

　　想要一块红宝石？OK！在一些无色的刚玉里加入氧化铬，包你满意！想要蓝宝石？那就加点氧化钛或氧化铁——这是业界最常见的对红蓝宝石的优化处理，在1993~2000年被广泛采用，商业上称为“二度烧”。经过二度烧的红蓝宝石，价钱为天然红蓝宝石的1/5~1/10。

　　约从2003年以来又有了新技术：在无色刚玉中加入金绿玉一起加热，金热玉内的铍会跑进刚玉内，使白色的刚玉变成非常鲜艳的橘色、橘红色、红色。如果你看到红、橘刚玉，颜色鲜艳，价格又不太高（通常每克拉售600~1200元），就要特别小心啦！

　　很多非洲的红宝石会加入玻璃或矽胶充填裂隙。如果你购买的恰好是这种宝石，就要特别注意啦，在镶嵌时不能直接电镀，否则会产生酸碱效应，而且电镀的高温也会让填充的玻璃与矽胶熔解，造成宝石破损。

　　钻石做“化疗”

　　你想都想不到，为了变成更值钱的“彩钻”，“黑心”商人会对钻石进行辐射加热，使它从白色变成彩色。经过辐射处理过的钻石，戴在身上对人体会不会有影响？虽然这种宝石，要等辐射退到安全系数后才能卖，但就像低污染的辐射钢筋房子或在手机基地台附近的房子，就算价格再低，一般人还是不敢住。同理，具有辐射钢筋的房子不会增值，辐射过的钻石也不会因为年代的增加而增值。建议消费者想要钻石增值，还是购买天然的吧！

　　玉（翡翠）“十八班武艺”全用上

　　品相好但有裂纹的玉，商家一般会泡酸梅水，把裂纹里的油脂去掉，不影响玉的质地，这种玉被称为“A货”，因为皮肤产生的油脂填入裂纹空隙中，使玉变得温润明亮，会越戴越亮。

　　有些商家会采用泡强酸的方式，把玉表层的杂质溶蚀掉，让玉变得较干净，然后再用矽胶充填裂隙，以避免其断裂。这种方式处理过的玉，就是“B货”。虽然“面相”好了，但结构变得松散，表面矽胶也会因风化而变黄，因此不会越戴越亮。

　　“C货”则是指经过染色处理的玉，很多旅游区或市场卖的就是这种玉。

　　天珠，玛瑙的假面舞会

　　你肯定想都没有想过，你所购买的被赋予了宗教力量的神秘宝石天珠，其实就是玛瑙，再经过人工手绘加入佛教图腾，加热处理而成！想要买到真的天珠？比登天还难！

　　许多台商在大陆设厂，从巴西输入灰白玛瑙，切割出可作为天珠的材料，再由工人用美工刀划出天珠上的纹路后，浸泡在化学药剂里。之后，需高温加热变色，让原本灰白色的玛瑙呈现黑色，用刀片划过的线条则维持白色，这样，天珠就完成了。

　　在台湾，天珠非常风行，连西藏喇嘛都来台湾买天珠回西藏卖。不过，虽然台湾批发量大，但加工厂却是在广州，原材料则来自巴西。我们常惯称的“西藏天珠”，是不是该改叫“台湾天珠”“广州天珠”或“巴西天珠”了？

　　Tips：

　　以1克拉钻石为例，如果要想保值与增值且好脱手，颜色至少要在G以上，内含物要在VS2以上。就像投资房地产一样，地段好，增值最快；钻石等级越高，涨幅也越大。品质好一点的祖母绿通常都是切割成方形，偶尔有水滴形，而杂质多一点的会以蛋面形状出现。

　　知道这些可能让你买到“原始股”

　　未来十年最有升值潜力的15种宝石

　　坦桑石；碧玺；翡翠；钻石（白钻、粉红钻、蓝钻、变色龙钻石）；和田白玉；珊瑚；刚玉（无烧红宝石、蓝宝石、链花刚玉）；绿柱石（摩根石、海蓝宝石、黄金绿柱石、祖母绿）、金绿玉宝石（亚历山大石、亚历山大猫眼石）；台湾蓝宝；台湾玉（台湾玉猫眼）；欧泊（澳洲黑欧泊、墨西哥火欧泊）；锂辉石（孔赛石）；榍石；葡萄石。

　　投资要趁早

　　2010年8月，在泰国曼谷购买海蓝宝石时，看到来自大陆的珠宝商也开始购20克拉以上、品质颜色高档的海蓝宝石，当我们出价1克拉3000泰铢，他们马上加价到3200泰铢，从他们志在必得的态势，就可以嗅到市场的走向。提醒大家，喜欢就要及早进场，5年后，海蓝宝石将会贵上好几倍！

　　（文中宝石价格仅供参考）