投资客逆袭楼市刚需客有点急了 专家看好明年楼市

　　买家蜂拥看楼 商家淡定卖楼

签约区里也很热闹 宋导 摄

后市预期看好，看楼客纷纷出动 宋导 摄

　　12月中旬，广州的天气仍像春夏般暖和。天气反常，广州楼市也一反往年冷清的景象，开发商频频推货，看楼客纷纷出动，呈现出一副“将回暖进行到底”的态势。不过，相对买家的积极入市，商家反倒显得十分淡定，价格上未见大力度促销，甚至坚定地表示“今后楼价还要涨”。楼市已然向卖方市场倾斜。

　　买家：蜂拥看楼，买房从速

　　上周六，番禺方圆云山诗意二期开盘。记者当天早上10时多到达现场时，正碰上购房者排队分批进入销售中心签约，门口的销控表上已贴了不少代表“售出”的红点。随后，每隔几分钟便听到销售人员通过麦克风报出“某某单位成交”的声音。销售中心内人头攒动，沙盘边、签约区、交款区挤得满满的，有买家等得不耐烦，直嘟哝“快点就好了”。当天开盘一个半小时，开发商方面报称已消化了六成房源，还不包括还在看楼的“潜在客户需求”。一位女士看完样板房后说：“我已经买了房，不过我还想推荐朋友来买。”方圆方面表示，当天超过300人排队等候选房，开盘即售出近七成单位，买家主要用于自住，多为番禺本地的改善型客户以及天河、海珠、越秀为主的首次置业买家。

　　上周日，到万科欧泊看楼的人同样络绎不绝。中午2时左右，本是午休的时间，该楼盘门前停着20多台车。销售人员一字排开，仍然接待不过来，有的客人干脆自己看，或和别人凑成一堆。有的兴致勃勃地看完样板房，当即就坐下来和销售人员商谈购房事宜。

　　商家：淡定卖楼，取消优惠

　　与看楼客的积极出击相比，开发商反倒显得很淡定。虽然频频推货，例如万科欧泊，12月初刚卖了400多套单位，上周末又加推了200多套，但楼盘内并没有看到促销广告。记者向身边一位销售小姐询问房价和户型，对方却摆出一副不太耐烦的模样。看来，该楼盘首期热卖10亿元的业绩以及源源不断的客流量令商家信心爆棚，对买家的态度自然有所变化。

　　不过，最引人注目的变化还是房价。据了解，番禺方圆云山诗意一期的售价约为1.1万元/平方米，二期售价为1.2万元/平方米，部分好点的单位售价为1.3万元/平方米以上。万科欧泊开盘时的折后价为1.5万-1.7万元/平方米，加推的折后价涨至1.6万-1.8万元/平方米，销售人员还表示“优惠这周就没了”、“下一期房价还会再涨”、“现在不买以后更贵”，口气之硬，与数月前“不确定会不会涨价”的模糊说法大不相同。 （宋导）