打折促销多属“忽悠” 提防特价房成“特差房”

　　急于完成销售任务 打折促销多属“忽悠”

　　时值年底，许多楼盘都在推出各种特价房吸引客户眼球。根据搜房网统计，目前市场中至少有15个楼盘在进行不同程度的打折或者降价，面对五花八门的优惠形式，购房人是否能在这些特价房源中挑选到合适的房子，而不被开发商“忽 悠”？

　　●特价房种类繁多

　　购房人常被“忽悠”

　　对此，《广厦时代》暗访了一些楼盘的售楼处，发现一些楼盘果然如其所宣传，有的推出了一些特价产品，有的是整体优惠，有的则采取限时优惠活动。例如通州区的某知名项目，对剩余的少量三居户型优惠9万元，如果7天内签约还可享受9.6折的再次优惠；又例如丰台区一品公馆项目，利用搜房网的团购平台，最高可享受1万抵4万的优惠。诸如此类的优惠可谓大小不一、种类繁多、花样频出，细细数来可能有十多种。

　　在这些名目繁多的优惠方式中，很多消费者会被置业顾问介绍得晕头转向，尤其是刚性需求客户，置业经验少、购房心切，在各种计算方法面前越来越迷糊，常常怀着紧张又急迫的心情稀里糊涂买了房，等到入住时就会遇到不少麻烦。

　　●频推特价房

　　“追求业绩”是主要原因

　　什么原因会出现特价房？为何特价房在年底如此扎堆呢？带着这些疑问，《广厦时代》采访了金融街地产的某高层管理人员。

　　这位高管认为：“目前市场中出现特价房，主要还是因为开发商需要更高的销售业绩。而目前消费者的观望氛围还是比较浓厚的，成交量相对不足。”对于特价房年底扎堆出现，他认为：“开发商的地区公司或者某些项目需要在年底前完成销售任务，所以需要采取更加有效的吸引客户的方式，还是真金白银的让利给消费者更加有效。”同时该高管表示说：“也有部分小开发商因为产品品质不高，或者产品定位错误而造成滞销，因此需要给出较大折扣。”

　　开发商这种打折，被消费者笑称为“死要面子的忽悠”，有些是“诚意”的，有些则是有“玄机”的。若是诚意打折，购房人在买房时货比三家，仔细对比周边竞争楼盘就可以找到合适的房源。该高管表示，在付款方式和签约时间中给予一定幅度优惠，这主要是因为开发商需要加快回款额的总量和速度；例如总房款优惠或者送精装、送家具家电优惠，主要是因为周边楼盘降价和销售速度慢，开发商需要变相降价等等。这些“忽悠”对消费者的风险不大，毕竟是整体的价格下调，开发商也属于无奈之举。

　　●特价房源“玄机”多

　　购买应当谨慎考察

　　但是笔者在调查了解中发现，有一些楼盘推出的特价房则充满“玄机”，这些玄机主要集中在“不同产品优惠”这一类中。消费者在选购这类特价房时，需要格外注意。

　　以南部某楼盘为例，在推出低楼层的某些户型时，给出了9折的优惠，优惠幅度很大。但笔者在暗访时发现，由于楼座密度很大，低楼层产品容易受到遮挡，在接近冬至日前后的日子里，即便是正午时分，阳光也几乎无法照到南向的房间内。从目测的情况来看，只有清晨和傍晚，阳光才有可能斜向照到部分房间，时间最多不会超过两三个小时，而且光线不会很强。因此如果这种看似便宜的户型被中老年人购买，将会影响居民的生活品质。

　　另一个东北部某楼盘在期房阶段，推出两种特价房产品，一种是社区北侧的某楼座，另外一种是一些高层部分产品。笔者在实地调研后发现，这两种特价产品都有一定的缺点，一个是临近高压线，一个是会受到周边快速路车流噪声的影响。但是如果客户没有去现场考察，就有可能被“忽悠”。例如对于高压线的影响，如果消费者在购房时不提及，销售员也会闭口不谈；对于车流噪声的影响，销售员的解释是“不会影响，低层受到的影响更大，高层距离远，受到影响很小”，但经过笔者暗访工地、登上不同层数的户型考察时，发现高层户型的噪声会比低层的更大。中建地产一位高层管理者告诉笔者，这是因为低楼层会受到道路两旁树木的保护，而高层户型则相对更严重地暴露在噪声面前。

　　与此类似的情况还有很多，业内人士认为：“特价房就好像换季甩货的服装鞋帽一样，或者断码、或者残次。消费者还是要多方详细询问，将特价房源的具体情况了解清楚，还应多去实地考察，了解特价房源的位置、朝向、日照、噪声，甚至周边规划环境等等。当然，对于这些有瑕疵房源，在各个项目中都是或多或少存在的，但是大多数产品还是符合国家规范的，只是不一定适合某些类型的消费者居住。所以，在选择特价房源时，一方面可以多选择品牌开发商，风险相对较小，通常也会将各种利弊跟消费者讲清楚。另一方面，应该理性挑选适合自己的房源，综合考虑价格承受能力和产品品质，毕竟一分价钱一分货，千万别一时冲动贪便宜，使得入住后的生活受到不利影响。”(林蔚然)

　　作者：林蔚然 (来源：北京青年报)