来源：北京商报
分红险市场角逐异常激烈，寿险公司使出浑身解数吸引客户，其中就包括“秀”红利。继泰康人寿后，近日太保寿险又计划向分红险客户派发特别红利8.6亿元。过分强调分红很容易令客户迷失对保险本质的认知，误导隐忧尚存。
分红险销售火爆
在股市大幅回落而银行
上半年，寿险市场推出近130款分红险，多数具有“返还快、返还多”等特点，受到了客户的追捧。目前，分红险保费入账占据寿险市场的半壁江山，一险独大已成定局。
数据显示，前4个月分红险保费收入在寿险中超过50%，有的公司该类产品保费收入占比高达80%。
“在新的会计准则下，与投连险、万能险相比，绝大多数分红险收入可以归入保费计算，这也是各保险公司竞相争夺的缘由之一。”一位保险业内人士披露。
面对市场的激烈竞争，各保险公司都纷纷通过红利来吸引客户，除了年度红利外，通过特别红利彰显公司优势成为寿险市场上的一道风景。
多家险企“秀”红利
记者近日获悉，太保寿险将于2010年7月1日至2011年6月30日期间发放红利51.5亿元，其中正常年度红利约42.9亿元，特别红利约8.6亿元。虽然太保寿险官方并没有正式对外宣布，但在公司内部已广为流传，且这一特别红利即将发放也成为营销员促销产品的谈资。
“只要在6月29日前购买公司绝大多数分红险，都可以享受到这一次特别红利。”一位太保寿险的营销员向记者解释。据了解，冲着这一额外的红利而签单的不在少数。
无独有偶，5月初，泰康人寿公布了2010年特别红利派发超过30亿元的计划，表示发放对象为2010年6月30日前投保泰康分红险的所有客户。
与此同时，10年前曾在国内市场率先推出分红险的中国人寿公布2009年分红情况，分红金额达到150.7亿元，创历史最高水平。
尽管太保寿险内部人士一直解释，发放特别红利旨在让客户分享公司经营成果，但这无法掩盖寿险公司暗中较量的本质。太保寿险连续数月失去行业老三的排位，被新华保险和泰康人寿赶超，收复失地显而易见，如在计划发放特别红利的同时，还重磅推出“鸿鑫人生两全保险（分红型）”，既可一年一次返还现金领到终身，又可附加重疾险具有保费豁免功能；而泰康人寿的策略如出一辙，高调宣布特别红利计划的当日，推出一款“财富人生终身年金保险（分红型）”，表示从合同生效第二年就开始每年按10%发放生存金，缴费期内每五年给付当期保险费50%的特别金。每一次特别红利的发放，都势必助推保费的快速增长，如泰康人寿5月份仅凭“财富人生”一款产品就入账超过5亿元。
“秀”红利隐忧不断
对于目前寿险公司一哄而上推动分红险市场火爆的现象，令人不无担忧。一位保险专家对此表示，竞争激烈很容易产生误导现象。
“2007年前后股市疯狂，投连险销售异常火爆，与当前分红险市场极为相似。”一位券商分析师解释，火爆之下很容易掩盖一些问题，当初投连险销售误导随之产生，最后导致集中退保事件。据了解，目前市场上就不时曝出银户储户办理业务时在“分红”利诱下成为保险客户。
记者在采访过程中也发现，“高收益”成为保险营销员介绍产品的重点，而保险的保障功能却避而不谈或轻描淡写，误导成为分红险背后的一大隐忧。
“秀”红利的隐忧并不止于对客户的误导，很可能令寿险公司负担加重。据了解，依据相关规定，寿险公司每年派发的红利比例不得低于当年可分配盈余的70%，而一些中小寿险公司为了拉拢更多的客户，则将全部盈余作为红利进行派发。商报记者 崔启斌/文 CFP/供图
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