友邦保险五星会员崔建勇:在保险之路上稳步前行

　　崔建勇和保险有缘。作为客户，他很早就具备了保险观念，认可保险，为自己做好了保障；作为营销员，他一直稳步前行，稳健发展。

　　2003年2月，崔建勇加入友邦保险。那时候，他已经初步认识到保险是一种分散风险的重要金融工具，并为自己进行了部分的保险规划，但与大多数人一样，他对保险营销员保持着一种若即若离的警惕。一个偶然的机会，崔建勇参加了友邦保险的事业说明会，原本只想“听听看”，加深对保险的了解，没想到从此改变了他的职业轨迹。

　　讲师在事业说明会上的陈述让他梳理了固有的保险观念，也被友邦保险这一国内惟一的外资独资寿险公司深深吸引。于是，他选择了友邦，进入了保险行业。

　　回首走过的保险之路，崔建勇并没有太多的感慨。通往成功的路不会一帆风顺，从一开始，他就打定主意，无论面临什么困难，只要持久地、用心地去做就是了。正是因为这份从容和坚定，让他一直稳步前行。崔建勇原本很满足于这种有条不紊的状态，他的目标就是自己，只要明年的自己比今年的自己表现出色，他的目标就达到了。

　　宝宝的降生让崔建勇思考了很多，他产生了一股寻求突破的激情，他想成为让孩子骄傲的父亲。在友邦保险，有一个名为“五星会”的荣誉组织，其成员必须每月完成至少5张保单。在以往的工作中，崔建勇虽然没有刻意去做，但基本都能完成指标。从孩子出生起，他正式向团队的伙伴宣布，从此以后开始坚持月月达标，希望大家监督他，鼓励他。从那以后，每月五张保单，成为他的工作底线。

　　崔建勇相信，勤奋用心必然带来改变。每月5张单，从态度上看，自加压力，自我约束；从节奏上看，按部就班，尽在掌握；从效果上看，稳定收入，积累客户。对于踏踏实实的崔建勇来说，保险本身就是要给人们带来保障、稳定和安全感，这正和五星会的步调一致。

　　正如崔建勇所说，努力就有结果，他的改变让伙伴们惊叹，主管也委托他组织“五星推动组”，带动团队中更多伙伴稳定、持续地拓展保险事业。有了“身份”的崔建勇以身作则，3年多来，月月达到五星会标准，给伙伴们树立了良好的榜样。同时，他向伙伴们反复宣讲做五星会的意义，通过实例让大家看到做与不做的区别，在营管处营造出争做五星会员的氛围。

　　在组织“五星推动组”的过程中，崔建勇体验到集体的力量，更品尝到帮助别人的成就感，他开始发力建设自己的团队。还是秉承一贯的稳健风格，他并不急于追求团队人数的急剧扩充，而是致力于打造精兵强将。他希望新人能够通过五星会磨炼意志，培养良好的工作习惯，打下扎实的基础，在保险之路上走得平稳、长远。

　　明年，是崔建勇从事保险行业的第八个年头，一向低调的他想举办一场客户感恩答谢会，与客户分享工作历程，感谢客户的支持成就了今天的自己。他也想让客户们放心，他决不做保险天空中的流星，而会是坚持到最后的那颗最亮的星星，始终陪伴着客户。

　　商报记者 崔启斌