福建中华财险黄祥玉:业绩在于积累 成功来自勤奋

　　——记福建中华财险福州中支晋安营销部营销员黄祥玉

　　□林琼

　　今年5月，中华财险福建福州中支公司表彰一季度“迎新春”两险竞赛活动中获奖单位及个人，晋安营销部营销员黄祥玉荣获个人意外险业务二等奖的好成绩。

　　黄祥玉今年56岁，入司5年时间里，屡获奖项。多年来，她主营意外险业务，业务结构良好，意外险个人年均保费达55万元，在每次公司组织的个人业务竞赛中她都名列前茅。她是大家心中的优秀员工，忠诚公司，心系客户，勤勤恳恳，兢兢业业，赢得了同事和客户的尊敬，让大家信服。黄祥玉虽已56岁，但是依旧在保险行业绽放她的美丽。由于黄祥玉平时待人亲切，同事们都称呼她为“黄大姐”。

　　当人们问起黄祥玉成功的经验时，她总是微笑着回答：一是要充分发挥人脉关系的作用，及时掌握市场信息，积极主动联系客户；二是对待客户要真诚，想客户之所想，为客户提供优质服务，一定要多为客户解决力所能及的问题，保障客户利益；三是要勤奋，保险业务之路只有勤动嘴、常跑腿、肯吃苦，持之以恒，才能做出成绩。

　　黄祥玉所经营的水利水电系统大客户的团意险业务即将到期，她多次冒着酷暑到客户单位，不辞辛劳地做客户的续保工作。由于来回奔波，她中暑发高烧住进医院。而当她接到客户同意续保的消息时，立即拔掉手中的点滴瓶，二话没说，迅速赶往该公司，为客户办理好投保盖章等一切手续，又赶回公司出单，将保单及时送到客户手中。她笑着说：“客户的投保要求就是命令，客户的时间就是效率，自己的困难可以克服。”

　　主动联系客户做好优质服务，业绩在于积累，成功来自勤奋，这就是黄祥玉敬业乐业、屡创佳绩的生动写照。