汽配小老板网络再创业 一次家庭活动发现商机

　　本期创业讲堂举办地点东大国家大学科技园一楼报告厅座无虚席，迟到的读者市民只能站着听讲。应一些读者请求，本期邀请了两位在朝阳产业创业的青年创业者，他们一位是南京闪度网络科技老总姚道成，一位是南京远航伟业公司老总李新航。因两位嘉宾均在新兴教育益智产业创业，吸引了不少年轻创业学员。

　　一次家庭活动

　　发现网络教育商机

　　人物：2009年，丹阳人姚道成“二次创业”，在南京注册了“闪度网络科技公司”。今年30岁的他，放着现成的小老板不做，选择从头创业，做自己从未做过的事，这是需要吃苦和担风险的。他说，这与他善于思考和不断追求有关。小姚中学成绩很好，可高考不理想，上了陕西一所科技大学设计专业。2003年毕业后，他回到家乡丹阳一个小镇。

　　故事：“夜色渐浓，北风低吟，我驾车沿江东北路南行。红灯亮起，我停车等待，看着窗外疾驶而过的汽车，不禁想起百里之外的家乡，那个江滨小镇，那是我大学毕业后一直工作生活的地方。特别是儿子刚满月，虎头虎脑，看看手机上的照片，心里暖暖的。为了创业，为了追求新的梦想，我来到了南京。”以上是姚道成刚到南京创业时的心境。

　　他的家乡小镇是有名的“汽配之乡”，镇上大大小小的汽配厂林立。姚道成的父亲在上世纪八十年代即办厂，雇了十多人，年销售额三四百万元。小姚在父亲的工厂既管外：随着父亲跑市场，做业务；又管内：搞生产管理，整天忙忙碌碌。小姚认为帮父亲经营小工厂，最大的收获是学会“社交学”。有一次，他独自开拓市场，去一家柴油机厂推销产品。柴油机的关键人物技术总监不答理他；他反复去，见面多了，慢慢地感情融洽了。一年后，这位领导到镇江出差，小姚闻讯后赶去看他，倾心交谈后才将业务接到手。这次经历也使他觉得，小镇许多工厂都有自己的业务客户，你新增加一块，别人就少一块，所以扩大市场很难。前两年，他看到镇上盖起了新厂，一打听原来是做外贸的。土耳其、埃及等外国客户也来了，老外们直接深入小镇各家厂，货比三家。这启发他去做外贸生意，他采取少花钱的“跟踪”方法。如参加展会，他发现有意向的老外，采用人盯人上门推销的方法，由于锁定目标，加上他良好的英语底子和诚恳的态度，往往得到客户的认可，很快为工厂搞到一块新“蛋糕”。

　　汽配业务可持续做，但做不大，这个现状一直困扰着他。他才30岁，有文化，不能像小镇上的小老板，上午忙业务，下午打麻将，晚上泡泡澡，了此一生。他不甘心。他选择跳出父亲的厂，自己创业。一个偶然的机会，他接触到一个新产品。一次他送母亲到一个朋友家，进了客厅，见几个少年正坐在电脑前。本以为少年在玩游戏，近看，原是操作一款软件。少年边操作边介绍，原来是学习用的。学校的知识，都可以通过这直观、有趣的画面游戏，演示出来。如做化学试验，点燃、反应过程和结果，都和实验室一样逼真。网络真是个奇妙的世界，他隐约感到，这正是潜心追求的事业。当天他回家很晚，详细地向主人了解这款产品，并打听到商家地址。事不宜迟，立马飞广州。第一次，公司老总不在。第二次总算遇到人，老总向他介绍了新产品及市场前景，他了解到这是一个全新的教育门户网站，2002年打造，目的是通过IT软件，让学生轻松愉快地学习。经了解，这个网络产品正被各地销售商所瓜分。在江苏，所幸南京这个大市场尚在，在家庭的支持下，他毫不犹豫地取得了南京市场的经销权。昨天姚道成在讲堂承诺，只要肯钻研，他的项目可以带动许多人共同做，有的可“零投资”创业。

　　三条创业经验

　　让无本生意做大

　　人物：山东人李新航在南京当兵，退伍后被这座大城市吸引，选择留下来。他在这找到一份稳定的工作，1996年月薪就达1000多元。但他的目的是在城市扎根，需要买房，这点工资又相差太远，创业就成了他的首选。一次，他在家门口见到一个广告，招聘玩具业务员，使他动心了，因为业务员就是做生意的，离创业很近。当时业务员底薪仅200多元，加上提成也就300多元，收入少了一大截，但创业的前景诱惑着他，他义无反顾。

　　故事：谈起自己的创业经历，李新航的经验十分朴实：诚信为本。他开始为那家台资玩具代理商打工，不久因为亏空太大，老板不做了。盘点一下，原有6万多本钱，亏损得仅剩3万。台湾总部的老板跟李新航接触后，一面觉得他为人诚实可靠，一面抱着“死马当活马医”的心理，给了李新航一个优惠条件：没要他出一分钱，将剩余的3万资产借给他“折腾”；赚钱了再还本。李新航笑称，台湾总部当时可能根本没想过能收回这3万元投资，可是他脚踏实地苦干了9个月就还上了，也赢得了台湾方面的信任。“我可以说是身无分文开始创业，可我的资本就是诚信。”李新航说，有时逢年过节拿货量太大，他一时付不出货款，台湾那边就先将货发来，等他销了货再付货款。

　　如今，新百、中央、太平、金鹰等商场都有李新航的玩具专柜。李新航做玩具十多年，他的另一条经验就是执着。他有个朋友，10多年前和他几乎是同时创业，两人起点也一样。但朋友做生意是“这山看着那山高”，看别人赚钱了，自己跟着变，七变八变，至今也没有自己的拳头生意，仍在摆地摊。所以，创业者必须耐得住寂寞，坚持做自己认准的事。也有人劝过李新航做些更“高端”更有前途的行业，但他相信行业虽然重要，更重要的是执着精神，不管企业多小，起点多低，只要用心，都能把企业做大做好。“人不能吃着碗里，看着锅里，只有脚踏实地认真坚持才能做出成绩，不然不管在什么行业，都只能被人忽视。”靠着这份坚持，李新航把业务发展到了扬州，泰州，盐城等地，今年他还准备开拓批发渠道，把公司业务做得更大。李新航说自己是先做人再做企业，而他的第三条生意经很简单：在哪里跌倒就在哪里爬起来。公司里有员工犯了错误想辞职，他十分反对。他认为辞职是逃避，只能让人一事无成，只有在岗位上正视错误、改正错误，才能进步。他开玩笑说，真想辞职也应改正了错误再走。