全国性牌照政策推出 买保险也可找连锁"超市"了

　　继首家全国性保险专业销售机构———大童保险销售服务公司在2009年底 获 保 监 会 批 准 设 立后，“深圳华康保险代理有限公司”也于近日得到了保监会批复，成为我国首家获得全国性保 险 代 理 牌 照 的 专 业 中 介 公 司 。 业 内 人 士 认为，此举对于推进保险业产销分离和营销体制改革具有重大意义，市民有望通过一站式选购各类保险产品，获得公正中立的保险产品导购服务。

　　全国性牌照利于连锁经营

　　受政策法规限制，以往保险专业销售机构只能在注册所在地开展业务，要想扩张业务跨境经营，只能到其他地区再注册一个法人公司或者控股其他法人公司，这就形成了“一地一司 、 单 体 运 行 的 保 险 代 理 机 构 组 织 管 理 模式”，无法形成全国性集中管理的销售网络，造成资源的重复和浪费，制约了保险中介的做大做强。

　　2009年9月，保险代理公司组织形式创新获重大突破，保监会在《保险专业代理机构监管规定》中首次提出“允许符合条件的保险专业销售机构在全国开展业务”。

　　“虽然成立之初，我们就尽力模拟全国化经营模式，但在业务开展、财务审计等多个方面仍然无法摆脱一个公司16套班子的问题，造成资源的重复和浪费。”拥有16家子公司的华康保险代理市场部负责人林华庆告诉记者，在华康成功夺得首张全国牌照并进行全国化经营后，在效率上能提高约30%，成本能节约20%。

　　大童董事长林克屏也曾表示，全国性牌照有利于总公司将控股公司整合为分公司，从而实现财务管控平台、信息支持平台和后援服务平台的统一，有利于发挥规模效应。

　　保险超市催生一站式选购

　　保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，国际上成熟市场中保险公司和保险中介有着非常明确的专业分工。其中，保险公司一般更专注于产品创新、定制个性化理财产品、为客户量身定做专门产品，而保险中介则专注于营销和服务。

　　据了解，在欧美保险业发达国家，保险专业中介早已成为保险营销的主渠道，实现的保费收入占总保费的60%以上，而在我国目前这一比例尚不足5%。

　　“通过专业的、全国性的中介公司，市民可以一站式选购各类保险产品，不需要面对多家公司的保险代理人，就可以得到公正中立的保险产品导购服务。”据首都经贸大学金融学院保险系教授庹国柱介绍，在我国，随着消费者对于专业、客观的第三方保险销售服务的需求越来越强烈，越来越多的保险公司也将选择通过保险中介进行产品销售，保险行业“产销分离”逐渐成为必然趋势。

　　以华康为例，目前，该公司在全国拥有200多个营业网点，已和国内数十家产寿险公司建立了合作关系，成了名副其实的“保险超市”。通过这座“超市”，消费者可以货比多家地挑选性价比最高，最适合自己的保险产品。

　　大型保险中介比较可靠

　　数据显示，自2000年保监会放开对专业中介机构的审批之后，专业中介机构的数量已经从2002年的100多家急剧增加到2009年三季度的2529家。

　　然而，中介市场并未因为机构数量的增加而逐渐成熟，依然存在着业务极不规范、秩序比较混乱的现象。“以往国内保险中介公司业务模式主要是赚取费差，但由于很难做到规模化经营，再加上产业链的不健全，导致其很难生存，这也是不少中小中介公司违规操作的重要原因。”林华庆说。

　　2009年，保监会对保险专业中介机构市场进行了重拳出击。2009年10月1日，《保险专业代理机构监管规定》、《保险经纪机构监管规定》、《保险公估机构监管规定》与新《保险法》同时生效实施，对保险中介的准入门槛做了修正，要求新注册的保险代理机构注册资本从50万元提升至1000万元，保险经纪机构注册资本从500万元提升到1000万元，保险公估机构注册资本从50万元提升至200万元；2009年的最后一天，保监会又一纸通知明确表态，保险中介机构的注册资本金若达不到上述监管要求，2012年10月1日后将不再延续其许可证有效期。

　　“全国2000多家保险中介，能达到标准的估计不会超过三分之一；另外，再加上大型保险中介跨地区经营权的相继获批，预计保险中介市场未来三年内将上演一场并购重组、清理退出的洗牌大战。”一位不愿透露姓名的业内人士判断。