报个公司名，就能按这家公司和酒店签订的客房协议价，直接省下上百元的房费。昨天，杭州的林小姐找到了一个订房省钱高招，寻找酒店周边的单位，然后以单位的名义订房，无需出具任何证明，成功率非常高。网络上甚至还流传着类似帖子，将酒店协议价和协议单位罗列得一清二楚。

　　网上流传订房省钱秘笈

　　林小姐爱交朋友，隔三岔五，总有外地朋友到访，找她订房。订房订得多了，她找到一个省钱秘笈。

　　有一次，她去火车站旁的一家四星酒店订房。前台小姐问她：“有没有协议价？”抱着碰运气的心态，林小姐随口报了个公司的名字，这家公司就在酒店旁，还是一家规模挺大的国有企业。前台小姐输入公司名一查，报给林小姐一个价格。没想到，这个价格不仅比前台散客价便宜，甚至比携程网上的价格还便宜几十元。

　　从此，林小姐牢牢记住了“协议价”这个词。之后，她又试过几家酒店，几乎屡试不爽。她找到一个规律，“专找酒店附近的知名大公司，这些公司为了安排客人方便，通常会选择和附近的酒店签协议。”

　　网上还流传着“杭州各大酒店协议价格”的帖子。帖子上不仅有浙江国际大酒店、浙江饭店、赞成宾馆、海外海快捷假日酒店等各类级别的酒店，就连各家酒店的协议单位名称也列得一清二楚。和携程等订房网显示的价格相比，协议价有不同程度的优惠，多则数百元，少则几十元。

　　IBM公司拿房价格只有携程价的三分之一

　　昨天，记者咨询了多位酒店业工作人员，他们承认，网上所说的内部协议价确实存在，而且，每家酒店还不只一个协议价。

　　酒店业人士介绍，针对不同的客源，酒店会制定不同的价格政策。其中，最贵的当属前台散客价，其次是各种订房网上的房价，比如携程网，而最便宜的当属酒店与公司或旅行社签订的协议价。

　　每年，每家酒店都会和一些客户单位签订合约，确定这一年客户将能享受到的优惠协议价。

　　杭州一家四星级酒店的销售人员说，一般来讲，年订房量在60间夜以上的单位，酒店就会与其签订协议价，比携程价更优惠。而且，年订房量越大，价格越优惠。年订房量在1000间夜以上的单位，协议价大约只有携程价的6.5折。

　　对于一些大客户，有时候，酒店提供的协议价甚至低得惊人。业内人士透露，西湖边一家国际五星酒店，在携程网上的房价一般都在1500元/间/夜以上，但它和IBM公司签订的协议价，只有400多元/间/夜，连携程价的三分之一都不到。

　　不过，每家酒店能享受如此低折扣的大客户，都极少极少。

　　旅行社内部价偷偷卖给散客

　　因为协议价比散客价、携程价都低，一些懂得找商机的旅行社就把拿来的内部价加点差价卖给散客，从中赚取利润。

　　网上有人发帖说，可以以很优惠的内部协议价提供订房服务，让大家可以以四星级的价格享受五星级的服务。帖子上罗列了杭州和上海很多高中低档次不同的酒店，而且，提供的协议价确实比携程网上的价格便宜不少。

　　商报记者电话联系了发帖人。他表示，自己在旅行社工作，之所以能拿到如此优惠的房价，主要是旅行社和各家酒店签订了协议价。“今年旅行社生意不好做，我们就顺带着做些订房服务，也能赚些钱。”

　　商报记者提供想订9月3日国大雷迪森广场酒店的房间。对方查了查说，大床房690元/间夜，含双早，不要早餐的话只要630元/间夜。随后，记者迅速在携程网上查了查，当天大床房房价是932元/间夜(不含早餐)，比旅行社提供的价格足足贵了300元。

　　除了雷迪森，其他高星级酒店，如杭州凯悦酒店、索菲特西湖大酒店、杭州香格里拉饭店，他也能以很优惠的内部协议价订到，价格能比携程便宜数百元到数十元不等。

　　不过，房费的结算必须通过旅行社，客人不能直接到酒店前台结账。这位旅行社的工作人员说，住客可以先通过支付宝支付房费，等入住结束离店以后，再将房费确认转账。

　　业内人士透露，其实，有些旅行社拿到的内部协议价为团队价，有的也在偷偷卖给散客，为了避免露馅，住客不能直接跟酒店交易。旅行社会提前把入住客人名单报给酒店，最后也由他们和酒店结算。不过，旅行社的这种做法一旦被酒店识破，酒店就会和旅行社中止协议。

　　酒店多数睁一只眼闭一只眼

　　一些不愿意“劳烦”旅行社的住客则喜欢在网上搜索“协议价大全”。在一些本地论坛上，网友们相互交换协议价名单，相互交流用协议价订房的心得。网友小虫说，什么携程网、艺龙网，还不如搜集些协议价方便、实在。

　　不用出示工作证，不用事先传真确认，不用报协议号，随便报一下公司名称便能享受优惠的协议价。对于协议价预定中的漏洞，很多酒店并非完全不知情。

　　杭州一家高星级度假酒店的副总经理说，对有些住客冒用公司协议价，酒店也是睁一只眼闭一只眼算了。“尤其是现在的经济形势，很多酒店生意难做，今年的政策就更加宽松了。”

　　其实，酒店运营之后，客房成本并不高。在入住率不高的情况，酒店也愿意放低价给住客，反正总比空着强。而且，住客通过携程网订房，酒店还要向携程支付一笔不小的佣金，一来一回，也没差多少，还不如直接把实惠给客人。

　　协议价技巧：淡季宽松旺季严格

　　相对而言，国内品牌的单体酒店在管理上更宽松，也更容易钻空子，一些国际品牌的酒店在操作上就规范多了，他们会通过各种方式对客人的身份进行核实。

　　商报记者试验了一下，果真如此。询问浙江国际大酒店、杭州红星文化大厦、赞成宾馆等酒店时，只要能报出协议单位的名称，订房人员很快就会报出协议价格。

　　不过，在国际品牌酒店，这种“浑水摸鱼”便行不通了。杭州香格里拉饭店的订房人员表示，电话里不能直接告知协议价。订房前，协议公司需要先发传真，传真纸上还必须有订房协议单位的标志。索菲特西湖大酒店也表示，公司协议价不能随便对外公布，用协议价订房，需要按规定走流程，可以事先由公司负责差旅的部门发传真，或者直接拿公司证明到前台办理入住。

　　核查制度的宽紧程度还和协议价优惠程度和酒店生意淡旺季有关。“一般来说，越是优惠的价格，酒店在身份核查上就越是严格。而在十一黄金周这样的旅游旺季，不管是什么酒店都会严格核查客人身份，以防被冒用。”一位酒店老总说。(记者 祝洁炜 实习生 史佳杰)