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从艰难度日到月入过万 房中介收入半年翻10倍

2009年08月06日05:02 [我来说两句] [字号: ]

来源:四川在线

  2009年,从量价齐跌的低谷中挣扎着走出来的二手房市场,再次在房产中介里上演“剩者为王”。或许你会诧异,仅仅半年多时间,一些中介的月收入就翻了10倍:从艰难度日的千元左右底薪,涨至如今月入上万元甚至更高。一位业内人士昨(4)日说:“是这个市场造就了中介商的成功,但成功的前提条件是,你得在最寒冷的冬天活下来。”

   “海啸”袭来 中介店倒了一片

  2007年至2008年,被中介商们称之为“二手房市场遭遇的有史以来最猛烈的海啸。”成都的二手房中介商中更流传着当时“上千家中介门店一夜间消失”的说法。在二手房中介市场中“游泳”6年的马飞,是这场“海啸”的亲历者之一。当时,他是鑫恒通房屋置换公司的股东,在成都拥有13家二手房交易直营店。

  马飞曾在几家知名不动产交易店担任店长,2007年被朋友看中后邀他入股并担任鑫恒通的管理者。

这一年,楼市已经“疯狂”。马飞和其余3个股东总共投入四五百万元想大干一场,但等来的却是意料之外的楼市崩盘。

  “靠帮客户交易住房获取的佣金,每个月两三千元钱连维持基本的住房租金和员工开销都不够。除非你有雄厚的资金,否则当市场萧条时,你根本就熬不下去。”马飞说,到2008年6月后,鑫恒通单店的交易量每个月仅有一套住房甚至是“零”。

  到2008年底,成都二手房市场已是一片萧条。接近于零的成交量,开始威胁到二手房经纪人。“交易佣金的提成,是二手房经纪人收益的主要来源,没有交易量,经纪人的困难可想而知。”安琪居后子门店店长阳开苹说。

  同时不少二手房经纪人说,在2008年下半年,部分经纪人只能靠每个月领取的几百元底薪度日,熬不住只能另谋职业。马飞在2008年底加入1+2联合不动产,如今是望平店店长:“2008年底,我们单店佣金收入在3万元左右,但已经是分公司业绩最高的门店,市场萧条可见一斑,很多熬不住的二手房经纪人也离开了。”

  楼市回暖 中介机构搭车扩张

  今年3月,在前期政府刺激政策影响下,成都楼市出乎意料发力反弹,宏鑫房产王英感慨:“惊喜来得太快了。”王英认为,推动楼市进入“阳春天”的关键原因是,2008年下半年被积压的购房者在今年得到释放。目前,二手房价格已经接近甚至部分回归2007年顶峰。

  家住成都实业街丽晶花园的市民张先生提到一个有趣的现象,小区附近的二手房中介店生意比年初火了许多:“不光每天都有很多人去看房,而且中介店的员工也变多了。”上述提到的二手房中介机构均证实了张先生的说法,近期,部分中介店正在扩招新人,并扩张门店。安琪居表示,将在玉林和西门新开门店。1+2联合不动产则称已经新开7至8家门店。

  交易量回升,是支撑中介机构再次发力扩张市场的关键因素。马飞透露称,目前公司门店最多一个月能够做到15万元左右的业绩。“这与2008年3万元业绩相比,简直是天壤之别,难以想象。”他更表示,刚刚到来的8月,单店已经成交3套住房。

  月入万元 经纪人等到收获时

  按照业内规则,一般中介机构收取的交易佣金在成交总金额的2%-2.5%之间,而经纪人则在交易佣金中获得提成。随着二手房交易量上升,经纪人收入开始上涨。

  一位不愿透露姓名的二手房经纪人表示,普通的经纪人月收入在几千元,而做得好的经纪人月收入已经达到一两万元,该说法得到了多位中介机构人士的认可。这意味着,一些二手房经纪人的收入较楼市低迷期暴涨10倍有余。

  上述人士指出,对房价未来持续上涨的预期正在升温。“就我店面的表现看,成都楼市还没有泡沫,因为目前购买二手房还是以居住为主,有外地人来成都购房,也有本地人小房换大房等等,投资买房还比较少。”马飞说。“房价长期看涨”被业内普遍公认。“但11月左右交易量可能有所回落,”一位二手房经纪人分析说,因为去年下半年被积压的购房者在今年已经得到较为充分的释放。记者杨先武实习生张祥佳摄影方炜

  

(责任编辑:贾海滨)
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