□王文斌案例回顾：

　　“一辆价值14万元的车，同样的险种组合，4S店一年保费为6758元，业务员给的价格为5932元，某家保险中介的价格为5620元。”车险市场价格的参差不齐，让车险快到期的贺先生有点无所适从。

　　原来，贺先生是去年买的新车，由于对车险不很了解，就干脆在买车时委托4S店代办了车险。一年后做了老司机的贺先生慢慢对车险有了了解，想根据自己的需求重新搭配险种。通过不同渠道一问才发现，原来这车险市场的价格如此的混乱，而且报价都很虚，没有经验的他也不知道该往下砍多少。到底有没有一种渠道可以公道透明地报价，而且还能够买到最便宜的车险呢？

　　在朋友的推荐下，贺先生得知一种新的车险投保渠道——电话车险投保，于是他拨打了保险公司的直销电话。一通电话后，贺先生以5042元的价格顺利完成了车险投保。同样的险种，今年通过电话车险投保的价格比去年便宜一千多元。为何换成电话投保就一下子便宜了这么多呢？贺先生对此深表疑惑不解。

　　最近，不少像贺先生这样的车主都对新兴的电话车险提出了很多问题，其中最主要的还是关心为什么电话车险投保如此便宜。甚至有的车主在投保电话车险后，还认为自己可能是赶上保险公司促销了。那到底什么是电话车险？为何电话投保如此便宜呢？

　　点评：

　　1、电话车险的本质是直销车险

　　电话车险是一种车主直接面对保险公司的，全新的车险直销模式。其本质是不通过代理渠道，而是车主直接通过电话向保险公司咨询、投保。

　　2、保监会规定电话车险可比代理渠道便宜15％

　　根据保监会的规定：传统渠道商业险的价格最多可以在基准费率的基础上打7折，也就是所谓的保监会“限折令”。而在2007年，保监会开始针对有实力的大保险公司颁发电话车险牌照，同时规定，通过电话直销的商业车险，可在保监会7折限令的基础上再降低15%。

　　3、电话车险让利空间在于省略渠道成本和提高效率运营

　　首先，由于电话车险是保险公司和客户直接进行交易，没有了中间的渠道成本，产品就有了降价的空间。其次，电话车险是集中运营，高效的网电体系相较于传统的人海战术，效率更高、成本更低。以上两点，让电话车险具备了让利给车主的条件。