建行财富中心王汝成:从稳健中寻找博收益机会

　　　编者按：2009年3月22日，由《大众理财顾问》杂志精心打造的第四届“中国大众理财年会”在京召开。来自政府监管部门、银行、基金、保险等金融机构的代表就我国理财市场的发展及走向进行了深入的探讨。搜狐理财频道作为独家门户网站进行了现场直播，现将会议精彩内容呈现如下：

    以下是建行财富中心主管王汝成的发言实录：

    王汝成：我们是做私人银行的，在国内发展的时间是比较短的，财富管理业务时间稍微长一点，但是我们站在这个领域里面有一个真切的感受，同样在金融危机之下，同样在大的背景之下，投资失败，然后股市下跌，在这么一个情况下，站在这个时点看，我们面对的这些客户，因为大家可能通过一些渠道了解私人银行做个人资产千万以上的客户，财富管理做3000万到千万之间的客户，我们感觉到资金量高的客户在这个阶段表现出更高的投资的欲望，为什么呢？因为现在没有特别好的市场选择，但是大量的资金拿在手里怎么办？他们询问更多是市场有什么更好的机会，在这个上面，可能跟终端客户和普通客户有一个明显的差别。

所以我们在这里头也是提示，我们的感受就是要根据你的资产量，根据你所能面对的不同的市场来进行配置，实际上不同的资金有不同的理财方式，不是说小资金不能理财，但是我们说，刚才刘彦斌也说了，这样一个市场实际上预期是不好的，但是在现在的市场上还是存在机会的，所以从我们银行的角度还是建议大家更多的是稳健，稳健中寻找机会。

　　我们说很多客户，尤其是高端客户，大家可能说为什么还有钱，2008年有这么大的亏损，是不是真的有钱，可能这就是说，不同的渠道面对不同的客户群，我们银行的客户本身就是相对稳健的风险业务性的客户，激进性的，在期货的直接参与二级市场，参与期货市场，在这一轮的下跌中可能损失比较大，在我们银行来看，确实大部分的客户依然是亏损的，有亏损是不少的，以净资产计可能有几百万甚至上千万的。但是因为它本身是一个风险量性的，我有一个客户，今年就跟我讲，在二级市场上，他2006连入市做的非常好，到2007年的高点，也就是2007年10月有四个亿的市值，投了两个亿，翻番的收益，到现在是大量的缩水，1.8个亿左右，那么同时他的基金最高的时候，也是1.2个亿，现在是8千多万这么一个数字。除了这些资以外还有房地产的资产，还有很多的现金。

　　我们近期接手了很多的客户都是这样的看法，有钱，怎么找市场，我们看来，不同的客户选取不同的渠道，这些高端的市场除了二级市场以外，股票投资，信托，还有直投，做项目融资，等等这些可能是一个选择，所以我在这儿就简单说一下，不同的渠道，不同的客户，不同的理财方式，谢谢。