运动员从商为圆一个冠军梦 乒乓俱乐部前景好

　　■人物档案

　　姓名：刘喆

　　年龄：27岁

　　职务：海军工程大学冠军乒乓球俱乐部经理

　　籍贯：武汉

　　创业格言：人无远虑，必有近忧

　　刘喆的打扮运动而有活力：白T恤、黑色运动裤、球鞋。

　　他和世界乒乓球冠军刘国正同是省乒乓球队的队友，入选国家队时，他不幸落选。无法亲自站到乒乓球世界冠军领奖台，刘喆希望他的学员能为他圆梦。

　　4年前，见时机成熟，刘喆辞去乒乓球教练一职，创办了自己的乒乓球俱乐部。俱乐部的队员由10名增加到现在的百名。他说，“我从运动员向商人的转型太慢，否则，俱乐部或许发展得更快。”

　　2000张传单招来10名学生

　　办乒乓球俱乐部，少说也得10张球桌，场地至少得300多平米。环境好、租金低，这样的场地实在难寻。

　　2004年6月，海军工程大学新建体育馆对外招租，正好有两间空训练场，刘喆立刻与对方取得联系，几经磋商，最后以较低的价格拿下。

　　“乒乓球俱乐部的投入并不大，三五万元即可。”刘喆说，生源才是最大的难题。俱乐部藏在海工大校园内，如何才能打出名气？刘喆没有半点经商经验，他觉得街头发传单的方式不错，将俱乐部的介绍印成宣传单，到幼儿园、小学门口派发。效果并不好，2000张传单发完，仅有10位学生报名。

　　尽管学员不多，8月，俱乐部的第一个暑期培训班开班了。那段日子很难熬，刘喆家住青山，路上就得2个小时，为了方便管理，他在海军工程大学内租了间6平米地下室，这一住就是3年。

　　》》》初尝甜头

　　3个教练培训10名学生

　　第一个暑期班仅10名学生，为了保证教学质量，刘喆严格按每5个孩子配备一名教练的原则，让家长认可这里的教学质量。为此，他们请了两名专业教练，每月的学费才共收3000元，两位老师的工资就得2000多元，除去房租、水电等其他开销，自己不拿工资还得倒贴。

　　这种入不敷出的日子持续了近一年，刘喆慢慢尝到专业教学配置的甜头，俱乐部的宣传投入少了，可学生家长主动为俱乐部做起免费宣传。

　　“别以为这里是给孩子玩的地方，教练管理很严，孩子不听话，就会被踢屁股，我们家长也十分放心。”一位学生家长说，第一天送孩子来上课，课后，她躲在门外偷看，孩子不听话，被教练踢了屁股，“当时很心疼，不过，教练教学很专心很投入，我们也很支持。”

　　刘喆笑说，踢屁股是乒乓球队一种传统的惩罚方式，“其实踢得并不重，只是让他们知道打乒乓球不是玩游戏，做错事就要受罚。”

　　严格的训练，也让家长们看到了货真价实的成绩，连续3年，刘喆带队的冠军俱乐部均拿下武汉市小学生乒乓球赛团体冠军。

　　》》》堵漏洞

　　管理出乱，学生被“抢”

　　从运动员转型为教练员容易，可要成为一名成功的商人则困难重重，俱乐部初创期，刘喆也尝到了管理不善的苦头。

　　2005年暑期，俱乐部的学生增加到50人，正当刘喆感到欣喜时，一位学生家长偷偷地告诉他，有教练私自将学生介绍到其他俱乐部，收取介绍费。这时，他才留意到，一周内有3名学生没有继续来上课。

　　刘喆意识到，自己对教练员的管理确实很松散，教练们每周一到周五下午来上两三个小时的课，周末再到其他俱乐部兼职，难免会受到诱惑。从此以后，他要求教练员每周开一到两次例会，搜集教学情况，每月会组织一场教练之间的友谊赛，以提高业务水平。另外，针对此事件，俱乐部制定了严格的规章管理制度，如教练私自介绍学员到其他俱乐部，将处以一定数额的罚款等。

　　规章制度贴上教室四周的墙壁后，再也没有学生被“抢走”；同时，看到教学管理既规范又透明，学生家长也更放心。

　　》》》拓宽业务

　　行他人方便　开发新业务

　　2006年，一位好友建了一个名为“武汉乒乓球爱好者超级群”的QQ群，群内聚集着200名乒乓球爱好者，刘喆也是其中一员。

　　群友们常常吆喝着周末一起练球，刘喆参加了几次后发现，每到周末，运动场馆不仅人满为患，而且收费比平时贵，一个小时就得15元。“周末学生休息，俱乐部的10张桌子空着，何不将他们邀过去打球。”刘喆的想法得到球友们的支持。

　　此后，每周六下午，俱乐部里人声鼎沸，至少有10来人在此以球会友，而每人仅付5元即可玩半天。

　　“寄宿”海军工程大学内，大院里退休老师们也成了俱乐部的常客。他们组建了一支乒乓球队，并主动聘请刘喆为球队的主教练。为了不影响学生们训炼，又能最大限度的利用好展馆，俱乐部适时在晨练、晚间、双休对外开放，目前，其收入已占到总收入的30%。

　　经营慢慢走上正轨，刘喆仍觉得自己离真正的商人很远，他笑言自己对数字不敏感，财务管理一团糟，很长一段时间，俱乐部的收支明细不清。

　　今年11月，俱乐部获得中国乒乓球协会颁发的团体会员证书。刘喆计划明年开家分店，他说武汉有打乒乓球的氛围和市场。目前，他正在物色职业经理人，“需要既懂乒乓球技术，又懂经营管理，这样的人才很难找。”