从书生意气到实业兴邦

　　改革开放的进程伴随着思想解放，特别是上世纪80年代，大学校园里新思潮涌动。学子们如饥似渴的阅读西方的哲学、经济学、社会学、历史学甚至艺术经典。这一代人具有很强的理想主义气质，商品经济的大潮虽然冲刷掉了他们年轻时的棱角，但并未磨灭他们心中的理想。

　　“龙之媒”是国内知名的专业广告文化书店。作为拥有六家分店的徐智明，在小学时还曾迫于家里经济压力辍学两年。1979年春，徐智明回到了久违的校园，插班到小学三年级。“那个时候小，还不知道什么是改革开放，就是发现家里生活越来越富裕了”。在日用粮杂都需凭票购买的时期，徐智明发现好吃的东西开始多了起来，想吃花生、瓜子也不用等到过节了。

　　读书启蒙从政愿望

　　读书，贯穿了徐智明的整个中学生涯。“那个时候杂志很多,《读者文摘》，《故事会》都是那时出现的，还有被电影《少林寺》带起来的《武术》”徐智明回忆道“我还练过一段呢。”在那时的秦皇岛抚宁县，买书不是一件很容易的事情。作为学生会主席，为了方便同学们买书，徐智明就在学校创立了一家书店。他开始把一些书从其他县的新华书店进过来的，销售给同学。小书店完全是由学生运作，得到了学校的支持，并没遇到什么意外的阻碍。

　　父亲是公务员，母亲是小学老师，稳定的家庭经济环境让徐智明可以安心的完成学业。从小学时的《少年报》到高中时的各种人物传记、从每周要读一到两本书的严格计划到高中时与学联通信，徐智明逐渐发现了政治家的影响力。“那时候有一本小说叫《新星》，非常流行，当时还改编成电视剧，小说讲述的是一位县委书记的故事，那本小说对我影响很大。从初三开始，我就有了从政的愿望。”1986年，徐智明入党。

　　火热的大学时代

　　抱着想要当“省委书记，市委书记，最次也当个县委书记”的梦想，1987年，徐智明如愿走进了北京大学政治学与行政管理专业。“那时候正值农村经济体制改革完成，城市改革亟待展开的时候，众多经济学家、文学家都来到北大开课、演讲。”徐智明说，大学印象最深的就是学校里面总是有特别多的讲座。

　　1987年到1988年，中国经济持续过热。1988年7月份，物价上升幅度已达19.3%，创历史最高记录。“那时的物价上涨对校园生活影响并不明显”徐智明回忆道，“但我一直在打工，卖书，卖衣服，写信封，在酒吧做服务员。”“发现最近流行什么样的书，我就专门进这一种书，然后在食堂门口摆地摊。”徐智明说“那时候《新思潮诗集》，《裸体艺术》特别好卖。”忙着卖书的徐智明并没有停止读书，“主要是读专业书，其它的就完全凭兴趣爱好了。自己当时读书并不挑，杂而泛。” “其实，创意就是对旧元素的重新组合，前提是要有足够的‘元素’。” 从小学到大学的阅读习惯为徐智明的创意积累打下了坚实的基础。

　　但到了大学后期，受大环境影响，校内的讲座有所递减，整个社会也弥漫一种迷茫的气息。徐智明和同学开始学会打麻将，“自己就是从那个时候开始胖的”。而自徐智明大学毕业那几年，国家政府机关招人的名额变得很少，徐智明的从政之路愈加渺茫。

　　“下海”游出一个专业书店

　　在迷茫中毕业的徐智明进入了一家5000人的国有油漆厂，从北大的骄子变成一个“调漆工”，半年后进入厂子的党委组织部。“那时候的生活没有方向”，苦闷的他和一位拥有同样苦恼的研究生学长只能在办公室看电视。1992年，邓小平的南巡讲话吹活了中国大地。

　　1992-1994，被称为中国广告的“超高速发展期”，徐智明更愿意把那段超高速发展称为“狂飙猛进”，每一天都有新的广告公司诞生，无数年轻人做着“不当总统就当广告人的梦”。徐智明和学长就是从解闷的电视里看到了自己的新出路——广告。92年末，徐智明和学长一同“下海”。学长去了商战最前沿的“亚都”，而徐智明则到了中国邮政广告公司。这是一家国有广告公司，徐智明的工作是发掘客户，拉广告。

　　1994年，“集资”成为一个火热到烫手的名词。浩浩荡荡的集资大潮给了徐智明“一臂之力”，利用这一方式他开始了自己的书店生涯。“可能受北大整体气质影响，自己总是抱着一种想影响别人和自己的心态。那时候的自己有很多新想法，经常给领导写意见书。”徐智明的有关成立“广告人俱乐部”的意见得到了领导的重视。作为俱乐部的一部分，一个专业的广告书店开始通过企业内部集资的形式建立起来。“当时就是通过大家每人三千、五千的集资款凑够了20万。”

　　1995年，“北京广告人书店”正式成立，是一家国有企业承包给徐智明的集体所有制书店。

　　五年赢得属于自己的书店

　　“不当家不知柴米贵”，这是徐智明成立书店后最直接的感觉。刚开始的时候，小店只有两个人，最惨的一天，只卖了7毛钱。“如何盈利、如何做得更好，如何做得有价值，对行业有影响力”成为徐智明一直要思考的事情。

　　1997年，北京广告人书店开始实施股份化，开始了内部员工持股。同年，书店开始了双执照运作，徐智明以妻子的名义注册了“龙之媒”。在承包成立这家书店的时候，徐智明向领导做了口头的承诺五年还本付息。五年时间，书店从不知名的小书店，发展成为在行业内拥有高度认同度的专业书店、涉足出版、培训领域。徐智明最终在2000年还清集资款，连本带利共计40万。徐智明连同“北京广告人书局”的牌子和40万集资款一同还给了邮政广告公司。书店脱掉了“集体”的帽子，开始走自己的路。

　　“我喜欢新东西，做过很多超前的事，不过我坚信我的判断！”在经营书店的过程中，徐智明认为自己在追求一种理想的价值。“即使每年只卖出一本，只要是经典的著作，就一定会留在书店的书架上。”凭借这一理念，“龙之媒”成为了购选广告书籍的首选场所，同时也是广告书籍的邮购中心，并介入了出版发行。2006年，龙之媒又开始了对电子书和网络专业电子词典的新发掘。“现在正是顾客经济向服务经济过度的时候，‘龙之媒’已经开始从单纯考虑顾客对书籍的需求，拓展到对顾客订书形式和沟通方式。”

　　从1978年末到现在，改革开放的政策开拓了一个发展速度令世界瞩目的中国。从1979年回到校园重拾书本到现在开拓网络专业广告电子书，电子词典，徐智明用不断的创新和强烈的社会责任感开创了书店业的新领域。

　　评述：

　　徐智明，一个书生式的商人。从小喜爱阅读的他伴随着改革开放一同成长。他赶上了文革后期社会思想和文化生活空前繁荣的时期。压抑多年的意见和思想得到释放，周围充满了对社会发展的争论和个人价值的的探讨。大量的阅读使他对周围的生活有了自己想法和理想，一种强烈的求知欲和社会责任感催使他寻找一个支点。他的这种志向在北大找到了共鸣。

　　社会发展未能给这一批人充足的机会。一大批“北大人”转战商场，在利润的博弈中，用不同的方式阐述着“以天下为己任”的情怀。徐智明自言，自己是在生意中寻求一种理想的价值。在徐智明心中，虽然金钱和物质正在成为社会主流的价值观，但是他的书店不能跟着变，那样做是非常“可悲”的。书店是一份生意，更是一种理想，徐智明正是通过一本本精心挑选的书籍来实现他“影响别人”的愿望。